Маркетолог B2B / Маркетолог поддержки продаж

Торговый дом АТТАР развивает продажи и сеть электрозарядных станций. Мы ищем маркетолога, который будет работать в плотной связке с B2B-продажами: помогать находить клиентов, готовить материалы для переговоров, анализировать базу, упаковывать коммерческие предложения, делать аргументы для разных типов клиентов и превращать хаос рынка в понятные гипотезы, сегменты и действия. Нам нужен маркетолог, который понимает: маркетинг в B2B — это не картинки, а помощь продажам в том, чтобы быстрее находить деньги, ЛПРов, партнёров, дилеров, инвесторов и подходящие локации. Если коротко: продажник идёт в поле, на встречи и переговоры. Маркетолог — подаёт ему патроны: данные, аргументы, презентации, списки, гипотезы, кейсы, письма, скрипты, расчёты и материалы, которые помогают закрывать сделки. Что мы продаём и развиваем У нас три ключевых направления: 1. Продажа оборудования конечным клиентам 2. Продажа оборудования дилерам и партнёрам 3. Развитие сети ЭЗС через инвесторов и локации Главная задача маркетолога Помогать продажам быстрее превращать рынок, базу и гипотезы в сделки. Маркетолог должен: разбирать сегменты клиентов; готовить материалы под каждый сегмент; помогать реактивировать базу; находить новые точки входа; собирать списки потенциальных клиентов, дилеров и локаций; делать презентации и коммерческие предложения; формулировать выгоды для разных типов клиентов; помогать продажнику готовиться к переговорам; упаковывать аргументы, кейсы, цифры и офферы; анализировать, какие гипотезы дают лиды и сделки; вести маркетинговую часть воронки. Чем предстоит заниматься 1. Поддержка реактивации базы У нас есть CRM-база примерно на 2000 контактов. Маркетолог будет помогать продажнику: сегментировать базу; выделять типы контактов: клиент, дилер, инвестор, локация, подрядчик; готовить разные сценарии касаний; писать письма, сообщения и follow-up после звонков; делать короткие презентации под разные типы клиентов; формировать предложения для горячих, тёплых и спящих лидов; анализировать, какие сегменты дают больше откликов и сделок. 2. Материалы для продаж Нужно будет готовить и улучшать: коммерческие предложения; презентации для клиентов, дилеров, инвесторов и владельцев локаций; one-page материалы; письма для первого касания; письма после встречи; аргументы для переговоров; FAQ по возражениям; кейсы; таблицы сравнения; простые расчёты экономики; материалы для партнёрских встреч. 3. Поиск и сбор баз Нужно будет находить и собирать базы потенциальных клиентов и партнёров: БЦ и ТЦ; отелей; ресторанов у трасс; АЗС; автосалонов; девелоперов; управляющих компаний; паркингов; логистических центров; загородных комплексов; электромонтажных компаний; региональных дилеров; интеграторов. Важно не просто собрать список компаний, а добавить полезную для продаж информацию: сайт; город; тип объекта; контакты; потенциальный ЛПР; почему объект может быть перспективен; возможная модель предложения; приоритетность для первого касания. 4. Упаковка офферов под разные сегменты У нас не один тип клиента, поэтому нельзя всем говорить одно и то же. Нужно будет формулировать отдельные предложения для: Клиента с собственной локацией:«Установите ЭЗС как сервис для клиентов, арендаторов или сотрудников». Дилера:«Добавьте ЭЗС в свою продуктовую линейку и зарабатывайте на продаже оборудования бизнес-клиентам». Инвестора:«Войдите в рынок зарядной инфраструктуры и зарабатывайте на продаже электроэнергии». Владельца локации:«Получите дополнительный сервис и трафик без необходимости самостоятельно инвестировать в оборудование». Подрядчика / монтажной компании:«Приводите клиентов или участвуйте в проектах установки ЭЗС как технический партнёр». Обязанности Поддержка B2B-продаж маркетинговыми материалами. Сегментация CRM-базы вместе с продажником. Подготовка сценариев реактивации старых лидов. Написание писем, сообщений и follow-up для разных типов клиентов. Подготовка презентаций и КП. Упаковка офферов под клиентов, дилеров, инвесторов и владельцев локаций. Поиск и сбор новых баз потенциальных клиентов и партнёров. Анализ сегментов, гипотез и результатов касаний. Подготовка материалов для встреч и переговоров. Сбор аргументов, кейсов, возражений и FAQ. Ведение таблиц, списков, статусов и маркетинговых гипотез. Участие в улучшении сайта, посадочных страниц и рекламных материалов. Помощь в подготовке материалов для выставок, встреч, региональных партнёров и дилеров. Что нужно уметь Понимать B2B-маркетинг и длинные сделки. Быстро разбираться в новом продукте и рынке. Писать внятные деловые тексты без воды. Делать структуру презентаций и КП. Сегментировать клиентов и формулировать офферы. Работать с CRM, таблицами и базами. Искать информацию руками: сайты, карты, каталоги, 2ГИС, отраслевые списки, региональные компании. Видеть, кому и зачем может быть нужен продукт. Упаковывать сложный продукт простым языком. Работать в связке с продажами. Быстро дорабатывать материалы по обратной связи. Держать фокус на лидах, встречах, сделках и выручке. Будет плюсом Опыт в B2B-маркетинге. Опыт в оборудовании, инженерке, строительстве, энергетике, девелопменте, коммерческой недвижимости или промышленности. Опыт поддержки отдела продаж. Опыт подготовки коммерческих презентаций. Опыт работы с дилерскими или партнёрскими сетями. Опыт лидогенерации в сложных нишах. Опыт анализа CRM и клиентских баз. Навык простых расчётов экономики проекта и окупаемости. Кто нам не подойдёт Не подойдёт человек, который: хочет заниматься только соцсетями; считает маркетингом красивые картинки и посты; не любит таблицы, базы и аналитику; не готов работать рядом с продажами; не умеет писать деловые тексты; боится сложных продуктов; ждёт, что ему всегда дадут готовое ТЗ; не умеет самостоятельно искать информацию; не понимает разницу между клиентом, дилером, инвестором и партнёром; не готов быстро переделывать материалы после обратной связи от рынка. Что мы предлагаем Офис в Санкт-Петербурге. Доход 120 000–180 000 ₽ на руки по итогам собеседования + kpi Работу в растущей нише электрозарядной инфраструктуры. Прямую связку с продажами и руководством. Возможность влиять на упаковку продукта, офферы и развитие направления. Живой рынок, где много ещё не собрано и можно выстроить систему. Понятную задачу: помогать продажам находить и закрывать сделки. Не рутинный маркетинг ради отчётов, а прикладную работу на выручку. Какой результат мы ждём В первые месяцы работы мы хотим увидеть: разобранные сегменты базы; готовые материалы под клиентов, дилеров, инвесторов и локации; работающие сценарии реактивации старых лидов; списки новых потенциальных клиентов и партнёров; презентации и КП, которые помогают продажнику на встречах; понятную систему гипотез: кому продаём, с каким оффером, через какой заход; улучшение качества касаний; больше назначенных встреч; больше лидов, доведённых до коммерческого диалога; понятную маркетинговую поддержку воронки продаж. Как откликнуться В отклике напишите: Какой у вас опыт в B2B-маркетинге. Работали ли вы в связке с отделом продаж. Какие материалы для продаж вы делали: КП, презентации, письма, лендинги, базы, скрипты. С какими сложными продуктами или рынками работали. Умеете ли вы собирать и сегментировать базы. Почему вам интересна тема электрозарядной инфраструктуры. Будет плюсом, если приложите примеры презентаций, КП, писем, лендингов, таблиц или других материалов, которые помогали продажам.