Обязанности:
Prosche.AI — российская аккредитованная ИТ-компания, которая разрабатывает собственную AI-платформу DMP.ONE, которая помогает бизнесу расти за счёт данных, автоматизации коммуникаций и AI-решений. На сегодняшний день: 100+ сотрудников 34 000+ пользователей 100 000+ реализованных проектов Статус оператора персональных данных Аккредитация в Сколково Компания находится в фазе активного роста и масштабирования. Ключевой вызов:текущий коммерческий блок масштабировался быстрее эффективности -много людей, высокая нагрузка на ФОТ и недостаточная отдача. Кого мы ищем Мы ищем Директора по продажам, который пересоберёт систему продаж и сделает её рентабельной и масштабируемой. Зона ответственности: продажи основного продукта; AI-боты: голосовые, текстовые, КЦ-решения; холодные продажи (перезапуск и систематизация); партнёрская программа как канал роста. Нам нужен лидер, который: умеет не только масштабировать, но и оптимизировать; строит систему продаж через экономику, а не через рост штата; управляет выручкой через показатели эффективности. Что мы предлагаем: Роль с реальным влиянием — полная ответственность за выручку и эффективность продаж (включая ФОТ); Возможность пересобрать коммерческий блок под себя (структура, роли, команда); Многопродуктовый AI / SaaS (данные, AI-боты, КЦ, партнёрка); Доход без потолка — фикс + сильная переменная от результата (выручка + эффективность); Прямая работа с CEO и быстрые управленческие решения; Влияние на продукт, маркетинг и ценообразование; Удалённый формат и ориентация на результат; Что вы будете делать: На старте (первые 3–4 месяца): Проведете аудит текущей системы продаж (структура, ФОТ, эффективность); Пересоберете организационную модель (РОПы, менеджеры, роли); Уберете избыточные уровни управления и неэффективные позиции; Перезапустите холодные продажи как управляемый канал; Внедрите прозрачную систему планов и KPI; Пересоберете мотивацию (привязка к выручке и результату). Далее: Управление продажами по всем направлениям (AI, данные, КЦ, партнёрка) Построение системы управления: • план-факт • прогнозирование • юнит-экономика Рост ключевых метрик: • выручка на менеджера • конверсии •выполнение планов Масштабирование команды через эффективность, а не через рост численности; Синхронизация с маркетингом и продуктом (конверсии, офферы, упаковка); Участие в формировании коммерческой стратегии компании. Что для нас важно Опыт и домен: 3+ лет в роли Директора по продажам / Head of Sales / Коммерческого директора; Опыт пересборки отдела продаж (сокращение, оптимизация, изменение структуры); Опыт запуска или перезапуска холодных продаж; Опыт в SaaS / AI / B2B / AdTech / Data; Опыт управления командами 30+ человек; Критично: Умение работать с неэффективными командами и усиливать результат; Опыт внедрения систем мотивации, где доход зависит от результата; Готовность принимать кадровые решения (включая сокращения); Hard skills: Управление выручкой и юнит-экономикой (MRR/ARR, CAC, LTV); Построение воронок и управление конверсией; CRM, аналитика, прогнозирование. Soft skills: Ownership за результат (не процесс); "Жесткость" в управлении и требовательность; Системное мышление; Способность строить масштабируемую модель, а не "ручное управление". Что говорят о нас сотрудники: "Сильная команда, быстрые решения и реальное влияние на результат. Здесь можно масштабировать и расти без лишней бюрократии" Важно Эта роль — не про поддержание текущей системы. Это роль про: пересборку повышение эффективности рост выручки без пропорционального роста команды Готовы? Если у вас есть опыт построения и пересборки продаж и вы умеете влиять на экономику бизнеса — откликайтесь. Мы вышлем короткую анкету для знакомства.Похожие вакансии