Обязанности:
IQ Technology — ведущая международная LegalTech-компания по защите интеллектуальной собственности. Более 10 лет на рынке, офисы в Европе и СНГ, более 200 брендов под защитой, включая De'Longhi, Tefal, Group SEB и других мировых производителей. Мы не просто юридическая фирма — мы создаем технологические решения для борьбы с контрафактом и нелегальными продажами на маркетплейсах.Компания отмечена ведущими отраслевыми рейтингами: IQ Technology вошла в Право-300 в федеральных категориях «Интеллектуальная собственность: судебные споры» и «Интеллектуальная собственность: консультирование», а также представлена в рейтинге «Коммерсант» 2026 среди лучших юридических практик. Мы ищем Key Account Manager (KAM), который будет работать с топовыми мировыми брендами и отвечать за стратегическое развитие ключевых клиентов. Вам предстоит:1. Развитие и удержание ключевых клиентов Управление портфелем из крупных международных брендов (производители электроники, косметики, детских товаров и др.). Регулярная коммуникация с первыми лицами и собственниками бизнеса — онлайн и личные встречи. Поиск «серых зон»: выявление новых потребностей клиента и формирование коммерческих предложений на дополнительные услуги (up-sell / cross-sell). Контроль удовлетворенности клиентов и предотвращение оттока. 2. Проектный и юридический контроль Координация работы юристов по каждому клиенту: контроль сроков, качества и бюджета. Участие в договорной работе — согласование контрактов, доп. соглашений, актов. Подготовка управленческой отчетности для клиента (дашборды с KPI, статусы проектов, планы). 3. Финансы и документооборот Контроль дебиторской задолженности и своевременного поступления платежей. Работа в 1С и CRM (фиксация всех взаимодействий, статусов, напоминаний). 4. Аналитика и стратегия Анализ эффективности услуг для каждого клиента. Подготовка предложений по расширению сотрудничества. Сбор обратной связи для улучшения услуг компании. Что поможет вам успешно стартовать:Обязательно: Опыт на позиции KAM / аккаунт-менеджера / B2B-проджекта от 3 лет (желательно с юридическим уклоном или в сфере сложных услуг). Понимание B2B-продаж и удержания крупных клиентов. Уверенное владение документами и сроками — вы знаете, что опечатка в акте стоит нервов клиента. Продвинутый Excel / Google Таблицы (сводные, проверка данных) и опыт работы в CRM. Грамотная устная и письменная речь (деловая переписка на высоком уровне). Высшее образование (юридическое / экономическое / бизнес-образование приветствуется). Будет плюсом: Опыт работы в юридической / консалтинговой компании или LegalTech. Базовое понимание интеллектуальной собственности (товарные знаки, маркетплейсы). Английский язык (чтение документов, переписка). Личные качества, которые важны: Проактивность — вы не ждете, когда клиент пожалуется, вы сами ищете точки роста. Системность — вы не забываете дедлайны и не теряете документы. Ответственность за детали — для вас «почти правильно» равно «неправильно». Уверенность в переговорах — умение мягко, но твердо отстаивать интересы компании и клиента. Мы предлагаем: Заработная плата: оклад + ежемесячные бонусы по KPI (регулярные выплаты, прозрачная система начисления). Официальное трудоустройство по ТК РФ (график 5/2, с 10:00 до 18:00, гибридный формат). Работа с глобальными брендами — вы будете общаться с первыми лицами крупных компаний. Карьерный трек: Senior KAM → Руководитель группы по работе с ключевыми клиентами. Обучение: вводный курс по интеллектуальному праву и защите брендов. Молодой и дружный коллектив + поддержка международной команды. Корпоративные мероприятия «Мы ищем не просто KAM, а партнера, с которым наши клиенты будут забывать о проблемах и сосредоточатся на развитии бизнеса и коллегу с которым будет приятно пить утренний кофе и обсуждать задачи мировых брендов!»Похожие вакансии
От 60 000 до 80 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Чкаловская, Спортивная, Горьковская, Петроградская
Вкусов Лаб
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Чкаловская, Спортивная, Горьковская, Петроградская
Здоровье Города
От 100 000 до 120 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Чкаловская, Спортивная, Горьковская, Петроградская
ИнфоТех / ЗАО ЦТО ККМ СПб/ Группа компаний.
От 90 000 до 140 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Чкаловская, Спортивная, Горьковская, Петроградская
Макаров Александр Валерьевич
От 75 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Чкаловская, Спортивная, Горьковская, Петроградская
Wanted
От 120 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Чкаловская, Спортивная, Горьковская, Петроградская
IT SCOUT(match)