Обязанности:
О компании Sympace — ИТ-партнер для бизнеса и государственных организаций. Мы помогаем клиентам подбирать, закупать, поставлять, настраивать и поддерживать ИТ-инфраструктуру. Работаем с программным обеспечением, серверным оборудованием, СХД, ИБП, мультимедиа, сетевыми решениями и другими ИТ-задачами. Мы не хотим быть просто “поставщиком по каталогу”. Наша сильная сторона — сервис, гибкость, внятная коммуникация и умение довести задачу клиента до результата без лишней суеты. Кого ищем Ищем руководителя отдела продаж, который сам прошел путь продавца, умеет вести сложные сделки и готов отвечать за результат команды. На старте в подчинении будет 4 менеджера. Дальше масштаб роли зависит от уровня кандидата и результата. Нам важен не “звездный одиночка”, который сам все знает и всех спасает. Нам нужен человек, который строит систему, усиливает людей и при этом сам способен включиться в крупную сделку. Главная задача Сделать продажи Sympace более управляемыми: понятная воронка, честный прогноз, сильная работа с текущими и новыми клиентами, регулярный контроль сделок и уверенное движение к плану по валовой прибыли. До конца года в зоне ответственности стоит амбициозная цель по валовой прибыли без НДС. На собеседовании подробно обсудим план, текущую воронку и ресурсы. Что предстоит делать • Управлять командой продаж из 4+ менеджеров. • Лично участвовать в крупных и сложных сделках. • Разбирать с менеджерами ключевые сделки: ЛПР, бюджет, риски, конкуренты, следующий шаг, срок и ответственный. • Навести порядок в Битрикс24: сделки должны отражать реальную картину, а не красивые надежды. • Готовить прогноз продаж по фактам, а не по настроению пятницы. • Развивать менеджеров: ставить цели, давать обратную связь, проводить регулярные встречи, помогать расти и требовать результат. • Работать с текущей базой клиентов и усиливать направление новых корпоративных клиентов. • Принимать решения по приоритетам клиентов, условиям сделки, скидкам и кадровым вопросам в зоне продаж. Что будет считаться хорошим результатом Через первый месяц: проведен аудит команды, сделок и воронки; понятно, где реальные деньги, где риск, а где “сделка просто живет в Битрикс24, потому что жалко удалить”. Через три месяца: есть план на 6 месяцев, регулярный разбор сделок, понятный прогноз, личные планы менеджеров и первые управленческие изменения. До конца года: отдел продаж работает как управляемая система, а не как набор талантливых людей с разной степенью вдохновения. Что нужно от кандидата • Опыт управления корпоративными продажами. • Опыт личных продаж и переговоров с корпоративными клиентами. • Понимание сложных сделок, длинного цикла продажи, согласований, закупок и тендеров. • Умение работать с воронкой, прогнозом и показателями. • Способность говорить с командой прямо, спокойно и по делу. • Готовность вникать в ИТ-решения: оборудование, программное обеспечение, инфраструктурные задачи. • Умение не подменять менеджеров, а усиливать их. Будет преимуществом • Опыт в ИТ-интеграторе, поставках оборудования, программного обеспечения или ИТ-услуг. • Опыт работы с государственными заказчиками и тендерными продажами. • Опыт перестройки отдела продаж или запуска новых правил работы. • Опыт работы с Битрикс24 или другой системой учета сделок. Кому точно не к нам • Микроруководителю, который контролирует каждый вдох менеджера. • Звезде личных продаж, которой команда только мешает блистать. • Конфликтному силовику, который путает управление с давлением. • Любителю красивых отчетов без реального движения по сделкам. • Человеку, который не готов отвечать за командный результат. Что предлагаем • Оклад 200 000–250 000 ₽ на руки. • Ежеквартальную премию за выполнение плана. • Процент от валовой прибыли без НДС: от 3% до 10% в зависимости от выполнения плана. • Премия за маржу выплачивается при выполнении плана не ниже 70%. • Потолка по премии нет, но результат должен быть подтвержден оплатой, документами и корректным учетом. • Прямое подчинение генеральному директору. • Реальные полномочия: приоритеты клиентов, условия сделок, скидки, найм, оценка и кадровые решения в отделе продаж. • Инструменты: Битрикс24, 1С, текущая клиентская база, поддержка закупки, технических специалистов и руководства. Как будет проходить отбор • Первый этап — разговор кадрового специалиста. • Дальше — встреча с генеральным директором. • Будет практическое задание: разобрать 5 сделок из Битрикс24 и показать, что кандидат видит по статусу, рискам, следующему шагу и действиям руководителя. • Также попросим показать план: как кандидат вывел бы отдел продаж на результат до конца года. • Рекомендации с прошлых мест проверяем. Если вы умеете превращать продажи из набора случайных подвигов в систему, где понятно, кто, что, когда и зачем делает, — нам стоит поговорить.Похожие вакансии
Руководитель отдела оптовых и корпоративных продаж
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Обводный Канал, Волковская
Русские самоцветы
Руководитель направления корпоративных продаж
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Обводный Канал, Волковская
СОГАЗ
Менеджер отдела корпоративных продаж
От 150 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Обводный Канал, Волковская
НОРДТЕКС, Корпорация
Руководитель направления корпоративных продаж (страхование)
От 250 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Обводный Канал, Волковская
Совкомбанк Страхование
От 150 000 до 450 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Обводный Канал, Волковская
Кристалл
От 100 000 до 120 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Обводный Канал, Волковская
Gems Hunter