Обязанности:
Мы ищем результативного и стратегически мыслящего менеджера для развития долгосрочных партнерских отношений с ключевыми клиентами в сфере комплексной автоматизации зданий (BMS) и интеллектуальных инженерных систем. Только существующие и «горячие» клиенты (искать не нужно); Для реализации договоров есть Руководители проектов. Ключевые обязанности: Управления отношениями с крупными девелоперами, управляющими компаниями, промышленными предприятиями, конечными заказчиками и проектировщиками (удержание и развитие); Управление портфелем ключевых клиентов; Регулярный анализ потребностей, бизнес-процессов и перспектив развития каждого клиента; Планирование частоты и формата контактов (личные встречи, онлайн-переговоры, совместные мероприятия); Обеспечение высокого уровня удовлетворённости (контроль качества сервиса, оперативное решение спорных вопросов на всех этапах отношений); Проведение переговоров на всех уровнях, анализ проектной документации и технических требований заказчика (при полной поддержке инженеров). Формирование уникальных ценностных предложений по оптимизации эксплуатационных расходов и повышению эффективности зданий, сооружений на базе наших решений компании; Презентация комплексных решений первым лицам и ЛПР клиента; Работа с возражениями, ведение переговоров на всех этапах сделки; Закрытие сделок; Участие в подготовке и согласовании договоров, спецификаций, технических заданий и тендерной документации. Контроль соблюдения сроков и условий контрактов; Прогнозирование объёмов продаж, подготовка отчётов по портфелю; Сбор обратной связи от клиентов для улучшения продуктов и сервисов компании; Ведение клиентов и отчетность в CRM; Взаимодействие с проектными и инженерными командами для плавной передачи проекта в реализацию. Контроль соблюдения договоренности на старте реализации и участие в решении сложных вопросов и споров; Участие в отраслевых мероприятиях с ключевыми клиентами; Активное участие в развитии продуктовой линейки компании; Постоянный мониторинг рыночных тенденций, продуктов конкурентов и ценовой политики в сегменте автоматизации инженерных систем зданий, сооружений, систем управления предприятиями, энергосберегающих технологий для формирования эффективных стратегий. Наши требования: Высшее техническое образование (в области теплоэнергетики, электроснабжения, автоматизации, промышленного и гражданского строительства будет Вашим преимуществом); Обязательный успешный опыт (от 3-х лет) в продажах B2B-решений в сегменте автоматизации инженерных систем зданий, сооружений, систем управления предприятиями; Доказанный опыт заключения и сопровождения крупных сделок на объектах гражданского и промышленного строительства от 30 млн. руб.; Глубокое понимание принципов работы и компонентов систем автоматического и автоматизированного управления; Знание ключевых игроков рынка (вендоры, интеграторы); Способность анализировать проектную документацию, читать схемы и чертежи, понимать особенности взаимодействия различных инженерных, технологических, IT систем; Навыки стратегического планирования и управления долгосрочными отношениями с клиентами. Будет преимуществом: Опыт работы с девелоперами, управляющими компаниями и проектными институтами, генеральными подрядчиками; Понимание нормативной документации в области энергосбережения и автоматизации зданий, сооружений и технологических процессов. Условия: Официальная заработная плата и премии от портфеля клиентов, оформление в полном соответствии ТК; Испытательный срок до 3-х месяцев, может быть сокращен по инициативе работодателя; ДМС после испытательного срока; Комфортный офис, оснащённый всеми нужными для работы техническими средствами. В офисе предусмотрено место для приёма пищи, в БЦ находится столовая, в пешей доступности ТЦ «Охта-Молл». Офис расположен недалеко от станции метро Новочеркасская (10-15 минут пешком), пр. Шаумяна, 4, корп. 1, БЦ Аврора-Сити. Денежные поздравления с Днем Рождения; Корпоративные мероприятия, тимбилдинги. Своим сотрудникам мы также предлагаем программы обучения и переквалификации за счёт компании, Sick days. Достойная оплата труда (размер вознаграждения мы предложим Вам по результатам собеседования).Похожие вакансии
Менеджер по работе с ключевыми заказчиками
От 150 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Новочеркасская
КВАДРА ЛОДЖИК
Менеджер по работе с государственными заказчиками
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Новочеркасская
МТС
Бухгалтер по работе с заказчиками
От 85 000 до 85 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Новочеркасская
ФМ Сервис
Руководитель направления по работе с НСИ
От 180 000 до 180 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Новочеркасская
Ультрамар
Начальник управления по работе с заказчиками
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Новочеркасская
ЭТМ, компания
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Новочеркасская
Вичи-Русь