Менеджер коммерческого отдела (тендеры и B2B‑продажи)

Мы — производитель стандартных образцов и провайдер услуг межлабораторных сравнительных испытаний (МСИ) для испытательных и измерительных лабораторий РФ и стран ЕАЭС. Работаем в B2B‑сегменте, поставляем продукцию и услуги преимущественно через тендеры и прямые контракты с предприятиями и лабораториями.​ Обязанности Мониторинг и поиск закупок на ЭТП и агрегаторах (44‑ФЗ, 223‑ФЗ, коммерческие закупки), первичный отбор релевантных тендеров по нашему профилю (стандартные образцы, реагенты, МСИ). Анализ тендерной документации, оценка целесообразности участия, подготовка перечня вопросов и уточнений заказчику при необходимости. Подготовка и подача заявок на участие в закупках: формирование комплекта документов, заполнение форм на ЭТП, подготовка технико‑коммерческих предложений. Участие в электронных аукционах, запросах котировок/предложений, сопровождение процедур до заключения контракта. Обработка входящих запросов от клиентов и дилеров: консультации, подбор решений, подготовка и отправка коммерческих предложений. Выставление счетов, работа в учетной системе (1С/CRM), контроль оплат и статусов заказов. Оформление и сопровождение отгрузок: согласование сроков и условий поставки, передача заявок в транспортную компанию, контроль закрывающих документов. Ведение клиентской базы, поддержание долгосрочных отношений с ключевыми заказчиками и дилерами, сбор обратной связи. Ведение внутренней отчетности по тендерам и сделкам, анализ результатов участия и подготовка предложений по улучшению. Требования Опыт работы менеджером по тендерам / менеджером по продажам B2B от 1–2 лет (желательно — в области лабораторного оборудования, реактивов, химии или смежных техотраслей). Понимание принципов закупок по 44‑ФЗ и 223‑ФЗ, опыт работы на основных электронных торговых площадках. Навыки подготовки коммерческих и технико‑коммерческих предложений, работы с договорной и сопроводительной документацией. Уверенный пользователь ПК, Excel, 1С/CRM, ЭТП. Внимательность к деталям, высокая организованность, умение работать с большим объемом информации. Развитые коммуникативные навыки, умение вести деловую переписку и переговоры с B2B‑клиентами. Условия Полная занятость, пятидневная рабочая неделя, оформление по ТК РФ. Офис в Адмиралтейском районе Санкт‑Петербурга (центр города, удобная транспортная доступность). Расширенный социальный пакет: ДМС для сотрудников с включенной стоматологией. Работа с технологичным продуктом в профессиональной среде испытательных лабораторий и промышленных предприятий. Возможности для профессионального роста в области тендерных продаж и развития B2B‑направления компании