Обязанности:
Мы — один из ведущих поставщиков промышленного насосного оборудования в России с более чем 10-летним опытом на рынке. Наша быстрорастущая компания специализируется на поставках и модернизации насосного оборудования для химической, нефтехимической, строительной, целлюлозной, лакокрасочной и керамической промышленности.Собственный склад площадью более 4 000 м² — один из крупнейших в стране — позволяет нам гарантировать мгновенную доступность более 10 000 позиций: от стандартных насосов до сложного специализированного оборудования и ЗИП.Наша логистика работает на полную мощность: ежедневные отправки по всей России, включая удалённые регионы. Клиенты — крупнейшие промышленные игроки: ПАО «Северсталь», ПАО «Газпром», «Группа Черкизово», «Сибур», «Нестле Россия» и госкорпорация «Росатом».В связи с ростом числа активных проектов мы усиливаем фокус на СПб и Ленобласти — текущая доля рынка здесь составляет 5–10%, и у нас есть чёткий план выйти на 25%+ за 18–24 месяца. Это реальная возможность для менеджера стать ключевой фигурой в регионе — не просто продавцом, а лицом компании на местах. Задачи:- Активный поиск и подключение новых B2B-клиентов в СПб и Ленобласти.- 80% рабочего времени — выезды к клиентам (производства, проектные организации, ТЭК, и др.).- Самостоятельное планирование дня: звонки, маршруты, встречи.- Проведение презентаций, переговоров, участие в тендерах и конкурсах.- Работа с ЛПР — от технических специалистов до руководителей.- Полный цикл продаж: от первого контакта до закрытия сделки и постпродажного сопровождения.- Контроль дебиторской задолженности и соблюдение условий оплаты.- Актуализация данных в CRM: этапы сделок, сроки, комментарии.- Взаимодействие с логистикой и сервисом для выполнения обязательств.- Участие в отраслевых выставках и мероприятиях.- Выполнение планов по объему продаж и маржинальности. Требования: - Опыт продаж технического/промышленного оборудования (желательно насосы, клапаны, насосные станции и т.п.).- Успешный опыт привлечения и развития клиентов в B2B-сегменте.- Успешный опыт ведения переговоров и заключения договоров, в том числе с первыми лицами компаний.- Умение ориентироваться на потребности клиента, выстраивать эффективную сеть контактов.- Глубокие практические знания специфики B2B-продаж.- Умение работать в поле, самостоятельно строить рабочий график.- Опыт работы с проектными продажами.- Навыки анализа конкурентной среды и формирования коммерческих предложений.- Опыт работы с CRM — обязательно.- Готовность к командировкам в пределах Ленинградской области. Условия: - Фиксированный оклад + премии по результатам+% от продаж.- Полная свобода в планировании рабочего времени.- Работа с сильным продуктом и надежной логистикой.- Возможность расти в регионе — от локального менеджера до руководителя направления.- Оформление по ТК РФ, соцпакет. Уважаемые кандидаты, в сопроводительном письме укажите 2 реальные сделки, которые вы закрыли как региональный менеджер — с кратким описанием:- Кто клиент (отрасль, компания),- Какой продукт/оборудование продавали,- Объём и сроки реализации,- Что было сложным (ЛПР, тендер, логистика и т.п.).Похожие вакансии
Региональный менеджер по продажам B2B, Санкт-Петербург
От 100 000 до 250 000 руб.
Санкт-Петербург
HUBERT