Обязанности:
О компании: G1 Software — российская IT-компания, уже 7 лет создающая уникальные SaaS-решения для автоматизации гостиничного бизнеса. Наш флагманский продукт, EMIS Service — это платформа, которая позволяет сканировать, распознавать и обрабатывать документы гостей, упрощая работу сотрудников ресепшн. Мы активно развиваем продукт, внедряем новейшие технологии и расширяем команду, привлекая только опытных сотрудников и настоящих профессионалов. Масштабы нашей деятельности увеличиваются с каждым годом и открываем новые вакансии для амбициозных и талантливых специалистов. Чем предстоит заниматься Разработка и реализация стратегии продаж SaaS-платформы. Формирование планов продаж, а также обеспечение их выполнения. Развитие и управление командой продаж. Создание и оптимизация воронки продаж, скриптов, регламентов и стандартов работы. Анализ рынка, конкурентов и клиентских потребностей для адаптации продукта к запросам рынка. Участие в разработке маркетинговых стратегий для увеличения входящего потока заявок. Личное участие в ключевых сделках с крупными сетевыми отелями и региональными игроками. Обучение и адаптация новых сотрудников, наставничество. Что для нас важно Опыт: от 3 лет в продажах B2B , из них не менее 1 года на руководящей позиции. Вы готовы быть лучшим продавцом в команде и личным примером. Результаты: подтвержденный опыт масштабирования продаж и достижения амбициозных целей. Системность: умение выстраивать процессы с нуля, нетерпимость к хаосу в данных и коммуникациях. Экспертиза: глубокое понимание цикла продаж SaaS, умение работать с длинным B2B-циклом и технически сложным продуктом. Навыки переговоров: опыт ведения сделок с собственниками и топ-менеджерами бизнеса, умение работать с возражениями на уровне бизнес-ценности; отличные коммуникативные навыки Аналитический склад ума: умение работать с метриками, строить отчеты, делать выводы из данных. Гибкость и драйв: готовность экспериментировать, внедрять новое и быстро адаптироваться в растущей компании. Бонусом будет: опыт в гостиничном бизнесе или смежных отраслях (HoReCa, TravelTech). Что мы предлагаем Доход: конкурентоспособный оклад + KPI. График: 5/2, с 09:00 до 18:00 Отрасль: TravelTech / HotelTech — одна из самых динамичных и социально значимых сфер. Развитие: системный онбординг, поддержка руководства, доступ к отраслевым конференциям и курсам. Карьера: возможность влиять на продукт и процессы, расти вместе с компанией.Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж B2B
От 250 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Приморская, Василеостровская, Горный институт
Селект
Руководитель отдела продаж B2B
От 200 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Приморская, Василеостровская, Горный институт
Скилла Работа
Руководитель отдела продаж B2B
От 170 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Приморская, Василеостровская, Горный институт
Евразия Креп
Руководитель отдела корпоративных продаж (B2B-продаж)
От 250 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Приморская, Василеостровская, Горный институт
Вальд
Руководитель отдела b2b продаж (EdTech)
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Приморская, Василеостровская, Горный институт
Инглекс, онлайн-школа английского языка
Руководитель отдела продаж (IT, B2B)
От 300 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Приморская, Василеостровская, Горный институт
ALLIO