Обязанности:
Директор по развитию производственных продаж/Коммерческий директор по загрузке производственных мощностей Ищем сильного коммерческого лидера, который сможет загрузить свободные производственные мощности предприятия за счет привлечения новых заказов и развития работы с промышленными заказчиками. О позиции: • Это роль для человека с реальным доступом к рынку, отраслевыми связями и пониманием, какие заказы можно быстро конвертировать в выручку с понятной рентабельностью. • Нам нужен не классический поиск «с нуля», а коммерсант, который понимает, с какими клиентами, сегментами и проектами может зайти в работу уже на старте. Ключевая задача: • Обеспечить загрузку предприятия заказами в объеме 200–500+ млн ₽ в год. Основные задачи: • Привлечение новых заказов на производственные мощности предприятия. • Развитие отношений с промышленными заказчиками и партнерами. • Первичная оценка заказов с точки зрения маржинальности и производственных возможностей. • Сопровождение перспективных проектов до запуска в работу. • Участие в переговорах по условиям сотрудничества, экономике и объемам контрактов. Требования к кандидату: • Наличие собственной базы контактов, портфеля заказов или четкого понимания, каких заказчиков и по каким направлениям вы сможете привлечь. Поиск с нуля не рассматрвиаем. • Практический опыт в B2B-продажах в промышленности, производстве, металлообработке, машиностроении или смежных сегментах. • Понимание экономики производственного заказа и умение оценивать рентабельность проекта. • Высокая самостоятельность, коммерческое мышление и ориентация на результат. Что важно указать в сопроводительном письме: • С какими потенциальными заказами или заказчиками вы планируете заходить. • В каких отраслях и сегментах у вас есть реальные контакты и опыт. • Какой объем бизнеса вы считаете достижимым в разумный срок. Условия: • Вознаграждение: процент от заказа в зависимости от маржинальности проекта, согласовываются индивидуально. • Фиксированный оклад на этой позиции не предусмотрен. • Работа возможна из вашего региона. • Количество командировок определяется совместно, исходя из задач и этапа переговоров. Если вам не до конца понятны возможности нашего предприятия, опишите в двух словах детали/изделия или пришлите пример чертежей — мы оперативно дадим обратную связь по возможности их изготовления на наших мощностях. Оборудование нашего предприятия (г.Гагарин, Смоленская обл.), на котором возможно изготовление изделий: Токарные станки с ЧПУ (SMEC, Biglia) – Ø400 мм, l=1000 мм, 5-ти осевой. Универсальные токарные станки (16К40ВФ1 и др.) – Ø600 мм, l=3000 мм. Фрезерные станки с ЧПУ (HYUNDAI, DOOSAN, Fryer) – (x, y, z) – 1000x500x500, 5-ти осевой. Станки для круглого шлифования (Max Ø160 мм, Max l=600 мм), плоского шлифования (800x300), внутреннего шлифования (Max Ø отверстия 200 мм, Min Ø отверстия 15 мм, Max l=200 мм). Термообработка – объёмная. Термообработка ТВЧ (Закалочная высокочастотная установка СЭЛТ-ЗВУ-С-1000) – Max Ø: Вал - 100 мм; Шестерня/колесо 170 мм. Длинна. Max длинна 1000 мм. Глубина закаленного слоя 2,5-5 мм. Гибка листового металла (Baykal) – Max длинна: 4мм - 2,5м; 8 мм – 1м. Лазерная резка листового металла (Bodor 3кВт, SANFENG 12 кВт) – лист 3000x1500, толщина до 25 мм. Лазерная резка труб. – Max Ø100 мм. Гибка труб ЧПУ – автоматический трубогибочный станок CNC38BR3. Порошковая покраска – Автоматическая линия порошковой окраски ЛПО-А/G-1-2 «GEMA». Сварка – аргонодуговая, ручная, полуавтомат, автоматическая (Роботизированный сварочный комплекс СМД.058.000). Штамповка – кривошипно-шатунные усилием до 400 Т, гидравлические усилием до 200 Т, стол 900x800. Вертикально протяжной станок — шлицы , шпонки . профиль. Зубо-фрезерные станки — изготовление шестеренок , звездочек. Возможно освоение узлов/изделий с постановкой на производство и разработкой КД.Похожие вакансии
От 85 000 до 85 000 руб.
Санкт-Петербург
Индивидуальный предприниматель У ЦЗЮНЬ