Руководитель отдела/Менеджер по работе с клиентами (железнодорожные перевозки)

Формат работы: Удалённо/смешанно. Самостоятельное планирование графика.Тип занятости: Проектная работа, партнёрство, ГПХ/индивидуальный договор.Модель оплаты: Высокий процент от маржи/оборота по привлечённым и реализованным сделкам. Фиксированного оклада нет. Доход прямо зависит от ваших результатов. Руководители и Начальник отделов логистики по перевозкам грузов в крытых вагонах/ полувагонах/ зерновозах приветствуются Кто мы:Мы — логистическая компания, специализирующаяся на организации железнодорожных перевозок нефти и нефтепродуктов, сельскохозяйственной продукции, Работаем напрямую с грузоотправителями, нефтебазами, элеваторами, агрохолдингами, перерабатывающими предприятиями и экспедиторскими компаниями по всей России и странам СНГ Ключевая задачаВыход на рынок с готовой клиентской базой и заключение прямых договоров с грузоотправителями: элеваторами, агрохолдингами, трейдерами зерна, мукомольными комбинатами, экспортёрами. Не «передача контактов» — а полный цикл: переговоры → КП → договор → сопровождение перевозок → оплата. 💼 Обязанности Развитие направления на основе собственной клиентской базы Ведение переговоров с первыми лицами компаний АПК (директора элеваторов, логисты холдингов, трейдеры) Самостоятельное заключение и юридическое сопровождение договоров (договоры перевозки, экспедирования, рамочные соглашения) Формирование устойчивого потока заявок на подвижной состав: зерновозы (хопперы), крытые вагоны — под конкретные маршруты и сезоны Координация логистической цепочки: клиент → подача вагонов → погрузка → следование → выгрузка → документооборот → актирование Построение долгосрочных партнёрств с ключевыми игроками рынка (не разовые сделки) ✅ Жёсткие требования (без этого — не рассматриваем) Наличие рабочей клиентской базы в выбранном сегменте: Элеваторы и ХПП (хлебоприёмные предприятия) Агрохолдинги и сельхозпроизводители с собственным зерном Трейдеры и экспортёры зерна (направления: порты Чёрного моря, Каспия, Китай) Крупные переработчики (комбикормовые заводы, мукомолы) Опыт самостоятельного заключения договоров — подтвердить примерами Глубокое знание специфики перевозок: Требования к подвижному составу для разных культур (пшеница, ячмень, рапс, подсолнечник) Сезонность (кампания уборки, экспортные окна) Особенности документооборота (фитосертификаты, ветеринарные свидетельства для кормов) Опыт работы с РЖД на уровне станций погрузки/выгрузки (знание процедур подачи/уборки, расчёта простоев) 🌟 Условия (мотивация) Гибридная модель дохода: высокий процент от маржинальности по привлечённым клиентам + бонус за рост объёмов Возможность агентской/партнёрской схемы для кандидатов с устойчивым потоком грузов Минимум бюрократии — фокус на развитии бизнеса, а не на внутренней отчётности Доступ к ресурсам компании: тарифы РЖД, парк подвижного состава, юридическая поддержка по договорам Автономность в переговорах и ценообразовании в рамках утверждённых коридоров Наша часть работы : Расчёт стоимости перевозки (фрахта) в кратчайшие сроки. Вся операционная работа: заявки на подвижной состав, работа с операторами вагонов, контроль движения, документооборот. Экспертные консультации по сложным маршрутам, таможенному оформлению (если требуется) и оптимизации логистики. Юридическое и бухгалтерское сопровождение сделок (договоры, счета, акты). Своевременные и прозрачные выплаты вашего процента. Как начать сотрудничество:Если вы видите себя в этой роли, напишите нам на [telegram или почту из контактов].В письме укажите: Кратко о вашем опыте и основном круге клиентов (например: "Работал коммерческим директором на элеваторе 7 лет, есть контакты по ЮФО и трейдерам на Новороссийск"). Ваше видение, как можно развивать это направление. Ожидания по партнёрскому проценту. Конфиденциальность ваших контактов и переговоров гарантируем.