Обязанности:
AIINS — InsurTech-платформа в B2B сегменте, резидент «Сколково». Наше ПО зарегистрировано в реестре российских программ и аккредитовано Минцифры РФ. Мы создали технологичную экосистему для автоматизации страхования корпоративных клиентов — и уже стали лидерами цифровой трансформации в отрасли. Почему эта вакансия — ваш карьерный шанс: Растущий рынок с огромным потенциалом. Вы получаете уникальную возможность стать частью формирующегося InsurTech-рынка России. По прогнозам IMARC Group, к 2033 году объём рынка достигнет 2,855 млрд USD при среднегодовом росте 32,76%. Это не просто работа — это участие в создании отрасли будущего. Мы предлагаем: Белая заработная плата от 120 000 ₽ на руки (оклад + KPI) при выполнении плановых метрик. Постоянный процент от продаж — ваш доход растёт вместе с вашими результатами. Благодаря долгосрочным крупным контрактам верхняя планка дохода не ограничена. Карьерный рост: в ближайшей перспективе возможность сформировать и возглавить собственный отдел продаж. Обучение с первого дня: закреплённый наставник поможет быстро погрузиться в процессы и начать показывать результат. Команда единомышленников, нацеленных на постоянное профессиональное развитие. Возможность влиять на продукт и процессы — мы ценим инициативность и сразу внедряем лучшие идеи. Офис в шаговой доступности от метро (м. Беговая, ул. Савушкина, 126). Гибридный формат после испытательного срока. График 5/2, с 09:00 до 18:00. ДМС через 6 месяцев работы. Отсутствие бюрократии — принимаем решения быстро. Ваши задачи: Поиск и привлечение B2B-клиентов через outbound-каналы (холодные звонки, LinkedIn, email-рассылки и тд). Самостоятельная генерация лидов: 50-100 новых контактов ежедневно. Совершение от 60 холодных звонков + сообщений в день. Квалификация потенциальных клиентов по методологии BANT: 30 квалифицированных лидов в неделю. Назначение встреч с клиентами: 7+ встреч еженедельно (онлайн и офлайн). Презентация продукта и ведение переговоров с первыми лицами компаний (C-level) Выявление потребностей клиента и предложение релевантных решений. Корректное ведение CRM-системы и своевременное обновление информации о клиентах. Еженедельная аналитика воронки продаж: конверсии, возражения, точки роста. Выполнение KPI по звонкам, встречам, квалифицированным лидам. Подготовка отчётности по результатам работы. Что мы ждём от вас: Опыт холодных B2B-продаж IT-продуктов или digital-решений — от 1 года. Доказанные кейсы самостоятельной генерации лидов (self-sourcing) без готовой базы. Готовность к высокой активности: большое количество outbound-действий (звонки, соцсети, email) — это ваша ежедневная реальность. Опыт переговоров с топ-менеджментом крупных компаний (C-level: CEO, CFO, COO). Грамотная устная и письменная речь, умение структурировано доносить ценностное предложение. Навык быстрого выявления проблем клиента и генерации решений. Будет плюсом: Опыт продаж SaaS-решений. Собственная активная клиентская база (АКБ). Опыт работы в стартапах или быстрорастущих IT-компаниях. Понимание страхового рынка или смежных отраслей (FinTech, InsurTech). Как откликнуться на вакансию Чтобы ваш отклик выделялся среди других, пожалуйста, напишите в сопроводительном письме:1. Три ваших лучших кейса лидогенерации за последний год: Опишите: как искали клиентов, какие каналы использовали, какой результат получили 2. Показатели за последний квартал работы: Опишите: используемые каналы привлечения, количество звонков в день, назначенных встреч в месяц, конверсия «звонок → встреча», другие ключевые метрики вашей работыПохожие вакансии
Менеджер по продажам (saas/b2b)
От 150 000 до 300 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Старая Деревня, Беговая, Зенит
Цифровая ипотека
Менеджер по продажам (B2B/SaaS) в IT-стартап
До 150 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Старая Деревня, Беговая, Зенит
Hr-formula
Ведущий менеджер по продажам (B2B, IT, SaaS, Digital Health)
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Старая Деревня, Беговая, Зенит
ONDOC
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Старая Деревня, Беговая, Зенит
ЭЙС Солюшнс
От 200 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Старая Деревня, Беговая, Зенит
АИ МОП
Менеджер по продажам b2b ( IT )
От 100 000 до 250 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Старая Деревня, Беговая, Зенит
Контрактор