Обязанности:
Мы — российская торгово-инжиниринговая компания в сфере водоочистки, 17 лет продаем оборудование. В активе: сеть из 12 магазинов, лаборатория, инженерный центр. Сейчас мы находимся в точке роста. У компании есть всё: продукт, репутация, спрос и стабильная команда. Нам нужен сильный управленец, который превратит «хороший поток» в «управляемую систему». Чем предстоит заниматься: 1. Управление продажами:Объединить розницу, опт, промышленное и коттеджное направления в единую систему. Сейчас это работает как отдельные «островки».2. Аудит и аналитика:— Провести аудит текущей воронки (сейчас она непрозрачна).— Внедрить сквозную аналитику: конверсия лид — продажа, эффективность каждого магазина и продавца, средний чек, маржинальность продуктов, сезонность.— Оцифровать эффективность маркетинга.3. Построение отдела продаж:— Внедрить понятные KPI и систему мотивации (схему, мотивирующую на выручку и маржу).— Разработать скрипты, регламенты, карту воронки.— Управлять распределенной командой до 30 человек. Сейчас коллектив стабильный, но «расслабленный». Нужно обучить, «раскачать» и точечно усилить слабые позиции.4. Стратегические цели на год:— Увеличить выручку на 30–50%.— Повысить конверсию и средний чек.— Запустить оптовый сегмент как системный канал.— Масштабировать продажи коттеджных систем. Требования: — Управление продажами от 5 лет (из них 3+ года — руководитель отдела/филиала).— Управление территориально-распределенной командой (от 10 человек) или сетью магазинов.— Опыт работы в нишах: инженерные системы, оборудование, водоочистка, отопление, вентиляция, сантехника, строительные и отделочные материалы (B2C + сложный продукт).— Умеете строить воронки и аналитику продаж с нуля.— Внедряли KPI и системы мотивации, отличные от «голого оклада».— Опыт работы с CRM (Bitrix будет плюсом).— Системное мышление (аналитик + управленец).— Готовность к изменениям, умение внедрять новое в устоявшуюся команду.— Ориентация на результат, а не на процесс. Условия: Уровень дохода обсуждается с успешными кандидатами. Прямое подчинение собственнику бизнеса. Реальный уровень влияния: вы строите коммерческую политику компании.Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж/коммерческий директор (НФС)
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Волковская, Проспект Славы
Вектор фасад
От 85 000 до 85 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Волковская, Проспект Славы
Индивидуальный предприниматель У ЦЗЮНЬ
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Волковская, Проспект Славы
Фотосклад.ру
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Волковская, Проспект Славы
НПФ ЦКБА
От 140 000 до 170 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Волковская, Проспект Славы
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Волковская, Проспект Славы
Компания ВиД