Обязанности:
Мы предоставляем комплексные решения для бизнеса в области международной логистики, платежей, поиска поставщиков и выхода на цены первого уровня. Наши продукты помогают компаниям снижать издержки, ускорять обороты и повышать прозрачность на глобальных рынках. Благодаря постоянному росту клиентской базы и новым проектам в России и за рубежом, мы расширяем команду и приглашаем сильного Руководителя отдела продаж, готового развивать направление B2B-продаж. Ваша роль: Развитие и расширение сотрудничества с текущими клиентами — крупнейшими российскими и международными компаниями. Продажа дополнительных продуктов и сервисов, повышение объёма и качества взаимодействия. Личное участие в переговорах и закрытие сделок с ключевыми клиентами, подключение к сложным и спорным ситуациям Внедрение и развитие CRM-дисциплины: контроль воронки, отчетности, автоматизация процессов продаж. Управление циклом продаж и проектами с участием нескольких команд. Анализ эффективности отдела, формирование стратегии продаж и KPI. Обучение, мотивация и развитие команды менеджеров. Регулярная отчетность к совещаниям Дирекции по итогам продаж, эффективности каналов и выполнению планов. Никаких холодных продаж и поиска клиентов — всё уже есть. Вам предстоит концентрироваться на качестве, росте выручки и долгосрочных отношениях. Наши пожелания к кандидату: Высшее образование (желательно в области экономики, менеджмента, финансов или маркетинга); Опыт работы руководителем отдела продаж или старшим менеджером с функциями управления командой от 2–3 лет (B2B-сегмент); Успешный личный опыт активных продаж: умение выстраивать воронку, проводить переговоры с собственниками и топ-менеджментом компаний; Понимание принципов работы с корпоративными клиентами, знаний в области международных расчетов/финансовых услуг/экспортно‑импортных операций; Навыки управления командой: постановка задач, контроль исполнения, мотивация и развитие сотрудников; Уверенное владение CRM-системами, Excel и базовыми инструментами аналитики продаж; Развитые коммуникативные и лидерские качества, ориентация на результат, умение работать в условиях многозадачности; Готовность к интенсивному рабочему ритму, регулярной отчетности по цифрам и участию в переговорах; Преимуществом будет опыт запуска отдела продаж «с нуля», а также развития дополнительных продуктов и послепродажного сервиса. Мы предлагаем: Работу с уникальным продуктом и востребованными решениями на стыке международной логистики, финтеха и закупок. Сложные, интересные проекты и цикл продаж уровня Enterprise Конкурентную систему вознаграждения (фикс + бонусы от продаж) Перспективы профессионального и карьерного роста Поддержку опытной международной команды и доступ к лучшим инструментам Возможна удаленная работа или в офисе класса А. Это не просто вакансия — это возможность для сильного руководителя реализовать себя в стремительно растущей компании с глобальными амбициями. Если вы хотите развиваться в международных B2B‑продажах, работать с крупнейшими клиентами и управлять значимыми для бизнеса проектами — отправляйте резюме с сопроводительным письмомПохожие вакансии
Руководитель отдела продаж (международные мультимодальные перевозки)
От 150 000 до 250 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Горьковская, Петроградская, Выборгская, Площадь Ленина
Муверс Фуд
Руководитель отдела продаж B2B
От 170 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Горьковская, Петроградская, Выборгская, Площадь Ленина
Евразия Креп
Руководитель отдела продаж B2B
От 250 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Горьковская, Петроградская, Выборгская, Площадь Ленина
Селект
Руководитель отдела продаж B2B
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Горьковская, Петроградская, Выборгская, Площадь Ленина
Джи 1 Сервис
Руководитель отдела продаж B2B
От 200 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Горьковская, Петроградская, Выборгская, Площадь Ленина
Скилла Работа
Руководитель отдела корпоративных продаж (B2B-продаж)
От 250 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Горьковская, Петроградская, Выборгская, Площадь Ленина
Вальд