Обязанности:
«Термекс Энерджи» — российский производитель промышленного холодильного оборудования. Работаем с заводами, складами и коммерческими объектами. Продукт сложный, маржинальный, с долгосрочными перспективами. Сейчас наша задача — развивать партнерскую сеть монтажных и инжиниринговых компаний. Это не разовые продажи. Это система, которая будет приносить проекты годами. Если умеете находить сильных партнеров, договариваться с собственниками и выстраивать долгосрочное сотрудничество — нам по пути. Что вам предстоит делать Искать и привлекать монтажные, инжиниринговые и проектные компании в партнерскую сеть. Выстраивать долгосрочные партнерские отношения. Проводить переговоры с руководителями и собственниками компаний. Знакомить партнеров с продуктом, условиями работы, поддерживать на всех этапах. Сопровождать партнеров на этапе проектирования и реализации объектов. Помогать партнерам увеличивать маржинальность и объемы. Вести базу партнеров в CRM, планировать развитие территории. Формировать устойчивый, повторяемый поток проектов. Кого мы ищем У вас есть опыт продаж в b2b и развития партнерских сетей. Желательно — в сфере промышленного оборудования, HVAC, инженерных систем. Вы умеете разговаривать с первыми лицами: находите подход, слышите потребности, предлагаете выгоду. Вы понимаете логику проектных продаж: как движется сделка, кто принимает решения, где могут быть «узкие места». Вы системны: не гонитесь за разовыми успехами, а строите долгосрочные отношения. Вам интересно не просто выполнять план, а создавать канал, который будет работать на компанию годы. Что мы предлагаем Система мотивации: Процент с проектов, которые приходят через партнерский канал. Прозрачно, понятно, без запутанных схем. Реальный уровень дохода напрямую зависит от результатов продаж и не ограничен верхней планкой. Поддержка: Инженерная команда помогает с расчетами и технической частью. Вы не один в поле. Адекватное руководство: руководители готовы помогать, слышать и поддерживать в сложных сделках. Системное обучение: непрерывное развитие в продукте, продажах и переговорах. Современный офис: оборудованное рабочее место с новой техникой, удобные переговорные комнаты. Своя столовая и лаунж-пространство для отдыха. Разнообразная корпоративная жизнь: мероприятия, обучение, живое общение в команде. Широкие возможности для личного, профессионального и карьерного роста. Стабильность: Компания-производитель с собственными мощностями. Это не трейдинг, а реальный сектор с долгосрочными перспективами. Если вам интересно не просто закрывать сделки, а строить устойчивую партнерскую сеть и масштабировать канал продаж — направляйте резюме. В сопроводительном письме ответьте на следующие вопросы: Почему вы откликнулись именно на эту вакансию — что вас зацепило в описании или компании. Что, по-вашему, отличает вас от других кандидатов на эту позицию — ваше главное преимущество, которое не видно из резюме. Какое качество или навык вы считаете самым важным для менеджера по развитию партнерской сети и почему.Похожие вакансии
Менеджер по развитию партнерской сети
От 150 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Электросила
Бабков Алексей Евгеньевич
Менеджер по развитию партнерской сети
От 150 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Электросила
Фундамент-СПб
Менеджер по развитию партнерской сети
От 120 000 до 130 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Электросила
Альмак Авто
Менеджер по развитию партнерской сети
От 100 000 до 250 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Электросила
Шульга Андрей Алексеевич
Менеджер по развитию партнерской сети
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Электросила
1C:Северо-Запад
Менеджер по продажам (B2B, промышленное оборудование) / Партнер по развитию
От 150 000 до 250 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Электросила
ТеплоТек Инжиниринг