Обязанности:
Компания «Спектр-Инструмент» занимается комплексными поставками инструмента и оборудования для бизнеса. Наши клиенты — Заводы, предприятия машиностроения, металлургические комбинаты, сервисные организации и другие корпоративные заказчики. Мы активно развиваем расширение ассортимента, выстраиваем продажи через маркетплейсы. В связи с развитием компании мы ищем сильного Руководителя группы продаж, который сможет выстроить системные продажи и масштабировать коммерческое направление. Основные задачи: Развитие B2B продаж: Формирование и реализация стратегии развития B2B-продаж; Выполнение и перевыполнение планов продаж; Поиск и развитие новых сегментов рынка. 2. Управление командой: Формирование и развитие команды менеджеров по продажам; Формирование и развитие команды менеджеров по тендерным торгам; Постановка задач, контроль выполнения планов и KPI; Обучение, наставничество и мотивация сотрудников. 3. Работа с ключевыми клиентами: Переговоры с крупными корпоративными заказчиками; Развитие долгосрочных партнёрских отношений; Участие в заключении крупных контрактов. 4. Управление коммерческими процессами: Разработка коммерческих предложений; Контроль маржинальности сделок; Взаимодействие с отделами закупок, логистики и маркетинга. 5. Аналитика и автоматизация продаж: Работа с CRM системой (Битрикс24); Работа с почтовой программой Outlook; Анализ эффективности продаж; Оптимизация воронки продаж и бизнес-процессов. 6. Развитие дополнительных каналов продаж: Участие в развитии продаж через маркетплейсы; Контроль взаимодействия между B2B продажами и онлайн-каналами. Требования к кандидату: Опыт работы руководителем отдела продаж от 3–5 лет в B2B сегменте; Опыт работы в сфере инструмента, оборудования, строительных материалов или промышленного рынка будет вашим преимуществом; Опыт управления командой менеджеров; Глубокое понимание B2B-продаж и длинных сделок; Опыт ведения переговоров на уровне собственников и топ-менеджеров компаний; Навыки построения системы продаж; Опыт работы с CRM-системами (Битрикс24, 1С); Хорошее знание Excel и аналитики продаж; Опыт работы с маркетплейсами будет вашим преимуществом; Понимание рынка инструмента и оборудования; Опыт участия в отраслевых выставках и деловых мероприятиях. Условия: Конкурентная заработная плата: 110 000 – 170 000 руб. (на первом этапе); Прозрачная система мотивации: оклад +бонус от выполнения плана продаж + дополнительные премии за развитие ключевых клиентов, официальное оформление по ТК РФ.; Возможность влиять на стратегию развития компании; Работа в стабильной и развивающейся компании.Похожие вакансии
Руководитель направления продаж
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Кировский завод, Автово, Юго-Западная, Путиловская
Инжиниринговый Центр Кронштадт
Руководитель направления продаж
От 216 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Кировский завод, Автово, Юго-Западная, Путиловская
Завод ЭЛЕКТРОПУЛЬТ
Руководитель направления/Руководитель отдела продаж
От 150 000 до 175 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Кировский завод, Автово, Юго-Западная, Путиловская
Альянс ПРОФИТ
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Кировский завод, Автово, Юго-Западная, Путиловская
ГПМ Партнер
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Кировский завод, Автово, Юго-Западная, Путиловская
Трайв
От 45 000 до 90 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Кировский завод, Автово, Юго-Западная, Путиловская
DELTA