Обязанности:
Привет! Это HRlink — первая в России платформа кадрового электронного документооборота. Более 5 лет мы помогаем компаниям автоматизировать HR-процессы, и делаем работу команд быстрее и удобнее. У нас есть несколько продуктов: платформа КЭДО HRlink; сервис приема кандидатов Start Link; система взаимодействия HRlink Pro. Вместе они делают путь сотрудника в компании цифровым и прозрачным, и избавляют бизнес от рутины. Мы продолжаем создавать решения, соединяющие людей и компании. Мы расширяем команду и ищем Руководителя клиентского сегмента Enterprise Задачи, которые уже ждут тебя: Обеспечивать выполнение плана MRR/ARR Cистемная работа с клиентами по готовым регламентам: воронки, конверсии, прогнозирование, работа с оттоком и contraction, методология работы с клиентом, методология эскалаций Работа с командой КАМов в составе 7 человек: регулярные 1:1, пайп ревью, разбор сделок, контроль CRM-дисциплины Взаимодействие со смежными функциями: продукт, маркетинг, бэк-офис Мы ждём от тебя: Опыт управления коммерческой или клиентской командой от 7 человек в B2B SaaS Опыт управления выполнением плана по выручке на уровне команды или сегмента Опыт работы с крупными клиентами (Enterprise) через команду Навыки операционного менеджмента: пайплайн, прогнозирование, CRM-дисциплина, регулярный менеджмент, квартальные бизнес ревью, контроль просрочек и рисков Навык работы с ключевыми метриками: MRR, ARR, churn, adoption Опыт работы по выстроенным процессам и их последовательного улучшения Опыт координации продаж, внедрения, поддержки, продукта и финансов вокруг клиентского портфеля Опыт найма, адаптации, оценки и развития сотрудников Мы предлагаем: Прозрачную систему мотивации, оформление по ТК с первого дня Комфортное рабочее место: ты можешь работать в нашем офисе с фруктами, кофе и играми в пешей доступности от метро Приморская либо в гибридном/удаленном формате Всестороннее развитие: мы организуем для сотрудников интересные мероприятия онлайн и офлайн Корпоративную программу ДМС после испытательного срока Гибкую внутреннюю валюту, которую можно тратить на спорт, обучение или расширение ДМС Возможность работать с востребованным и современным продуктом российской разработки и влиять на его развитие Команду, которая готова делиться экспертизой, поддержкой и позитивом Возможность предлагать идеи, которые будут услышаны Отсутствие бюрократии и бесполезных действий — мы за быстрое принятие решений. Если тебя заинтересовало наше предложение, и твой опыт соответствует требованиям - направляй свое резюме на рассмотрение! :)Похожие вакансии
Руководитель клиентского отдела
От 80 000 до 100 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Приморская
Неватрип
Руководитель отдела клиентского сервиса
От 110 000 до 110 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Приморская
Веселый Водовоз
Руководитель отдела клиентского сервиса
От 130 000 до 200 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Приморская
ЭКО СЕРВИС
Account Executive - Enterprise
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Приморская
Genesis Group AG