Обязанности:
Задачи• Инициация и сопровождение проектов по оснащению и модернизации вивариев, систем содержания лабораторных животных и сопутствующего оборудования.• Работа с НИИ, университетами, научными и исследовательскими центрами, фармкомпаниями по всей России.• Ведение крупных и долгосрочных проектов полного цикла: от первых переговоров и формирования технического задания до контракта, поставки и ввода оборудования в эксплуатацию.• Развитие существующей клиентской базы и привлечение новых заказчиков.• Участие в продвижении и продаже МРТ и КТ-систем для лабораторных животных (как перспективного направления компании).• Переговоры с руководителями институтов, лабораторий, центров коллективного пользования, подразделениями закупок.• Совместная работа с продукт-менеджерами, технологами и инженерами при подготовке коммерческих и технических предложений.• Командировки по России.________________________________________Требования• Работа в офисе в Санкт-Петербурге.• Готовность к регулярным командировкам.• Высшее образование.• Опыт продаж или реализации проектов в государственных учреждениях (НИИ, университеты, медицинские или научные организации).• Опыт работы с научным, медицинским или высокотехнологичным оборудованием.• Понимание специфики B2G и проектных продаж с длинным циклом сделки.• Опыт работы с много компонентными сделками от 50 миллионов рублей.________________________________________Будет преимуществом• Опыт работы с вивариями, лабораториями, биомедицинскими или научными институтами.• Опыт продаж оборудования для содержания лабораторных животных.• Опыт продаж или внедрения МРТ, КТ или другого сложного медицинского оборудования.• Наличие профессиональных контактов в научной или медицинской среде.________________________________________Профессиональные навыки• Умение вести сложные проектные продажи и крупные сделки.• Навыки переговоров с первыми лицами и техническими специалистами заказчика.• Уверенная работа в CRM-системах.• Уверенный пользователь ПК, Excel (расчёты, КП, аналитика).• Английский язык — не ниже Intermediate.• навыки в области продаж медицинского, лабораторного, аналитического и высокотехнологичного оборудования;• основы ценообразования и маркетинга;• основы рыночной экономики, конъюнктуру рынка, особенности и специфику рынка соответствующего региона;• основы предпринимательства и ведения бизнеса, правила и принципы продаж;• основы налогообложения;• психологию, этику делового общения, правила установления деловых контактов и ведения телефонных переговоров;• порядок разработки бизнес-планов, коммерческих соглашений, договоров;________________________________________Мы предлагаем• Белая ЗП, по результатам аттестации после обучения!!! +ФМС (% от продаж и выполнения плана)• Работу с крупными федеральными и региональными проектами.• Стабильную базу заказчиков и активное развитие новых направлений.• Поддержку со стороны продукт-менеджеров, технологов и инженеров.• Обучение продуктам и технологиям.• Перспективу профессионального роста до руководителя направления.• Компенсация телефонной связи.• Комфортный уютный офис, доброжелательный коллектив.Похожие вакансии
От 70 000 до 120 000 руб.
Санкт-Петербург
Индивидуальный предприниматель МУРЗИНОВ МАКСИМ ВЯЧЕСЛАВОВИЧ
От 100 000 до 100 000 руб.
Санкт-Петербург
АКЦИОНЕРНОЕ ОБЩЕСТВО "НАУЧНО-ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКИЙ ИНСТИТУТ "ВЕКТОР"