Обязанности:
О компании и задаче: Мы — агентство B2B-продаж и лидогенерации.У нас нет потокового холодного прозвона по общим номерам из открытых источников.У нас собрана дорогая, эксклюзивная база с прямыми контактами ЛПР (C-level, директора по продажам/маркетингу) компаний, которым мы можем быть полезны. База ограничена, и «выжигать» ее нельзя. Нам нужен сильный переговорщик (Hunter/Closer), который умеет продавать сложные B2B-услуги, общаться на равных с топ-менеджментом и закрывать сделки с высоким чеком. Что предстоит делать: Точечная, интеллектуальная проработка премиум-базы (Account-Based Sales). Проведение переговоров и онлайн-презентаций для ЛПР. Экспертные продажи: выявление болей бизнеса, квалификация, донесение ценности наших услуг. Доведение сделки до подписания договора и оплаты. Ведение прозрачной отчетности в CRM. Кого мы ищем (строгие требования): Опыт: От 2 лет в B2B-продажах сложных услуг (лидогенерация, IT, SaaS, маркетинг, консалтинг). Вы должны понимать, как устроен процесс B2B-продаж изнутри. Навыки: Умение продавать через ценность и ROI, а не через скидки. Навык проведения результативных онлайн-встреч. Стиль работы: Мы ищем не оператора колл-центра, а менеджера проектов/партнера для клиента. Вы умеете слушать, задавать правильные вопросы и писать грамотные фоллоу-апы. Самостоятельность: Полная удаленка. Мы не стоим над душой, но требуем выполнения KPI по конверсиям и выручке. Что мы предлагаем: Полностью удаленный формат. Горячий актив: вам не нужно искать лиды самостоятельно, мы даем прямые контакты нужных людей. Прозрачная мотивация: фикс + высокий % от продаж (обсуждаем на интервью, потолка нет). Продукт, за который не стыдно: мы продаем то, в чем сами являемся экспертами.Похожие вакансии
Менеджер по продажам (B2B, юридические и бизнес-услуги)
Договорная
Санкт-Петербург
Объединённая Консалтинговая Группа
Менеджер по B2B-SMM и лидогенерации (консалтинг)
От 100 000 руб.
Санкт-Петербург
BITOBE, Консалтинговая компания