DKAM (Менеджер по работе с сетевыми клиентами)

Дистрибьютор продуктов питания, компания Эскорт Сервис, рассмотрит соискателя на открытую позицию "DKAM" Обязанности: 1. Проводит переговоры (офлайн и онлайн) с Клиентами с целью развития бизнеса с фиксацией годовых целей по объему продаж и дистрибьюции, учитывая долгосрочные цели Дистрибьютора и Клиента и включая необходимые ресурсы. 2. Составляет и согласовывает промо план с Клиентами, а также выполнение иных запланированных маркетинговых мероприятий у Клиентов. Обеспечивает выполнение данного плана, вносит корректировки в случае необходимости. 3. Планирует и формирует необходимый товарный запас для всех активностей, запланированных у Клиента согласно действующих сроков и процедур. 4. Предпринимает дополнительные мероприятия с Клиентами по распродаже продукции в случае неправильного/не точного прогнозирования. 5. Анализирует информацию по продажам Клиентов. Использует данные по долям рынка, при помощи личных аудитов точек Клиента и иных источников. Готовит презентации на основании проведенного анализа, согласовывает их с Линейным руководителем и проводит переговоры с Клиентам для заведения новых товарных наименований у Клиентов для лучшей представленности. 6. Анализирует, разрабатывает, согласовывает с Линейным Руководителем карты ведения переговоров на основе рекомендаций по лучшим практикам производителя. Согласованные карты использует в переговорной кампании с Клиентом по выполнению целей продаж и представленности поставляемого товара в адрес Клиента. 7. Получает от Линейного менеджера задачи по уровню сервиса Клиентам Дистрибьютора. Проводит регулярный анализ выполнения этой задачи с вовлечением необходимых отделов. Проводит регулярные встречи (офлайн и онлайн) с Клиентами на предмет соответствия результатов по оказываемому уровню сервиса, а также планирует активности совместно с Клиентом по повышению уровня сервиса с обоих сторон. 8. Получает от Линейного менеджера цели по бюджету для обеспечения продаж в Клиентах. Осуществляет распределение и контроль за использованием бюджета с точки зрения эффективности и принятых процедур. По результатам полученной информации формирует шаги для выполнения целей по бюджету. 9. Проводит совместные визиты с Менеджером по продажам в округе, Менеджером по продажам на территории, в торговые точки Клиентов (контроль, анализ, тренинг, коучинг) с целью получения информации по представленности продукции, поставляемой в адрес Клиента, конкурентов и проведению промо активностей. По результатам визитов составляет план действий для улучшения. План согласовывает с Линейным руководителем. 10. Участвует в решении вопросов с дебиторской задолженностью Клиентов - встречается с финансовым руководством Клиентов с целью составления графика погашения задолженности. Составленный график предоставляет кредитному отделу. 11. Получает от Линейного Руководителя задачи по этапам, периодичности и видам отчетности по планированию продаж с Клиентами. В случае необходимости вносит корректировки в планирование и согласовывает их с Линейным руководителем. 12. Обеспечивает оперативную обратную связь по продажам согласно действующих процедур. Условия: График работы: 5/2, с 9 до 18.00 Оформление по ТК РФ Командировки в Архангельскую область Заработная плата: 126100 на руки, оклад 100.000 + 45% премия Подробности по телефону