Обязанности:
О компании SORP Group — международная консалтинговая группа с 19-летней экспертизой в трансформации бизнеса.Наши достижения: 3000+ успешных B2B-проектов в 25 странах. Команда из 105 топовых специалистов в консалтинге , юриспруденции, финансах, корпоративных решениях, международной торговле и логистике. Головной офис в Дубае (ОАЭ) и представительства в Москве, Китае. Мы создаем решения, которые меняют правила игры на рынке. Мы ищем талантливого лидера, готового вести нашу компанию к новым вершинам. Роль специалиста Вы станете архитектором глобальной коммерческой стратегии, объединив продажи, маркетинг и продуктовое развитие. Ваша цель — ускорить рост компании, выводя её на лидерские позиции в сегменте B2B-услуг. Основные задачи Стратегия и коммерческое планирование (B2B) • Разработка стратегии для интересующих компанию рынков с учетом отраслевых трендов и анализа конкурентов. • Планирование тактических шагов по достижению KPI и управление продажами и маркетингом (выручка, маржа …). • Управление P&L коммерческого блока (утверждение бюджетов, контроль расходов). Продуктовое развитие • Разработка, упаковка и запуск новых B2B-продуктов (маржинальность 50%+). • Переупаковка существующих услуг с акцентом на премиализацию ;• Оптимизация продуктовой линейки (анализ рентабельности, вывод непрофильных направлений). Продажи и маркетинг • Построение системы генерации лидов через: Digital-каналы (таргетированная реклама, SEO, вебинары); Партнерские программы и реферальные схемы. • Редизайн воронки продаж с внедрением AI-прогнозирования спроса. • Редизайн клиентского пути с элементами AI и автоматизации. • Управление циклом сделки — от первого контакта до повторных продаж (сокращение цикла до логичного минимума и своевременное выявление и исправление гэпа и дыр в воронках продаж). Процессы и аналитика • Внедрение AmoCRM (обязательно!): Настройка автоматизации (триггеры для менеджеров, автонапоминания клиентам); Создание шаблонов для отчетности по этапам воронки. • Разработка аналитических дашбордов для мониторинга в реальном времени: CAC, LTV, ROI; Конверсия по этапам; Эффективность маркетинговых каналов. • Формирование ценовой политики (анализ издержек, спроса, позиционирования vs конкуренты). Команда и операционное управление • Руководство отделами (продажи + маркетинг): Подбор и обучение сотрудников; Внедрение KPI (привязка мотивации к выручке и конверсии); Еженедельные планёрки и разбор кейсов. • Личный контроль ключевых сделок (участие в переговорах с топ-клиентами). Требования Опыт работы CCO / Коммерческим директором в B2B-услугах от 5 лет. Глубокое понимание процессов продаж, маркетинга, метрик (CAC, LTV, ROI) и финансовой аналитики. Умение создавать и масштабировать продуктовые решения. Практический опыт внедрения и настройки AmoCRM (обязательно), Power BI/Google Analytics (желательно). Стратегическое и аналитическое мышление. Умение работать в режиме многозадачности, принимать решения в условиях неопределенности. Английский язык — уровень C1+. Условия Работа в офисе в г. Москва с дальнейшей релокацией в ОАЭ; Релокационный пакет: рабочая виза, медицинская страховка, компенсация перелёта; График: 5/2, 9:00 - 18:00. Участие в международных конференциях. Персональный план карьерного развития. Работа с глобальной командой экспертов.Похожие вакансии
Supply Director / Chief Commercial Officer
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Адмиралтейская, Невский проспект
Sputnik8
Коммерческий директор/Commercial Director
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Адмиралтейская, Невский проспект
Hilton Hotels
Исполнительный директор (CEO/Chief Executive Officer)
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Адмиралтейская, Невский проспект
Глорус-Норд
Исполнительный директор (CEO/Chief Executive Officer)
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Адмиралтейская, Невский проспект
НТА
Chief Technology Officer / CTO / Технический директор
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Адмиралтейская, Невский проспект
Skycoach
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Адмиралтейская, Невский проспект
Хайлер