Ведущий специалист отдела продаж (транспортная экспедиция)

Приглашаем опытного управленца, который знает, как растить продажи в логистике. Ваша цель — выполнение планов, увеличение доли рынка и усиление коммерческой функции компании. Мы — стабильный игрок, но не стоим на месте. Нам нужен Лидер, который построит эффективный отдел продаж, настроит воронку и приведет компанию к новым финансовым результатам. Наши ценности: постоянное совершенствование качества услуг, высокая ответственность за результат, командный дух и стремление к обучению. Если вам это близко — мы ждем вас. Обязанности: Управление продажами: Выполнение личного плана продаж. Развитие клиентского портфеля: Активный поиск и привлечение новых крупных клиентов, развитие текущей базы. Работа с ключевыми клиентами (VIP): Личное ведение сложных переговоров с первыми лицами и топ-менеджментом, заключение стратегических договоров. Управление воронкой: Контроль всех этапов продаж, анализ конверсии, работа с «холодными» и «теплыми» звонками в отделе. Аналитика и отчетность: Еженедельная/ежемесячная отчетность перед руководством, план-факт анализ, корректировка планов продаж. Разработка коммерческих предложений: Расчет тарифов, составление логистических цепочек под нестандартные задачи клиентов. Требования: Опыт работы в B2B-продажах от 3-х лет, из них на позиции ведущего менеджера отдела продаж (желательно в логистике, экспедировании, грузоперевозках). Подтвержденные успехи в выполнении планов продаж и расширении клиентской базы. Знание техники «Холодных» и «Теплых» звонков, методик ведения переговоров. Навыки расчета тарифов и понимание рынка транспортных услуг. Навыки стратегического планирования и операционного контроля. Уверенный пользователь ПК: CRM (знание воронки продаж), Excel (сводные таблицы), MS Office. Высшее образование приветствуется. Условия: Финансы: Официальное трудоустройство, конкурентный оклад + агрессивная бонусная система. Уровень дохода обсуждаем на собеседовании по результатам достижений. График: 5/2, с 09:00 до 18:00. Бонусы: Частичная компенсация обедов, чай/кофе/сладости в офисе. Рабочее место: Офис в бизнес-центре класса А с панорамным видом. Атмосфера: Дружный коллектив и здоровая конкуренция.