Обязанности:
ALLIO ERP — ERP №1 для коммерческого блока застройщиков. Мы — аккредитованная IT-компания и резидент «Сколково». Уже более 8 лет мы помогаем девелоперам управлять продажами, ценообразованием и цифровой трансформацией коммерческого блока.Наш продукт — сложный, инновационный и один из самых дорогих на рынке.Мы ищем не просто менеджера по продажам, а экспертного консультанта, который способен работать с крупным бизнесом и продавать не “функции”, а смысл и выгоду. Если это про вас, то в тексте сопроводительного письма напишите: «Хочу стать частью Allio». Задачи: Ведение полного цикла сделки с крупными девелоперами: от первого контакта до подписания договора; Анализ потребностей клиента, подбор аргументов, работа с возражениями и сомнениями; Формирование и развитие отношений с руководителями коммерческих блоков, IT-директорами и собственниками компаний; Подготовка и проведение экспертных презентаций, демонстраций продукта и переговоров; Продвижение продукта на профильных мероприятиях (девелопмент + IT); Сопровождение клиента на всех этапах: до внедрения и первой выгоды; Обновление и поддержка актуальности CRM (Битрикс24) и других материалов системы продаж; Работать в связке с маркетингом, разработкой и интеграцией. Кого мы ищем: У Вас есть успешный опыт B2B-продаж сложных IT- или SaaS-решений (желательно с длинным циклом сделки — от 2 до 6 месяцев); Вы не боитесь крупных клиентов и длинных процессов — наоборот, интересен интеллектуальный диалог, где важны логика и влияние; Есть опыт и навык вести переговоры на уровне топ-менеджмента и говорить с бизнесом на их языке; Развито стратегическое мышление, аргументация, умение продавать идею и результат; Умеете выстраивать связи и инициативно развивать воронку; Грамотная речь, умение доносить суть продукта просто; Инициативность, структурность, ответственность за результат. Что важно: Глубокий интерес к продукту и желание разбираться в логике бизнеса; Умение держать долгий контакт и не терять клиента из-за “тишины”; Готовность продавать инновацию — объяснять новое, а не повторять шаблон; Эмоциональная устойчивость и настойчивость без давления. Мы предлагаем: Прозрачную систему мотивации: оклад + KPI + % от сделки (финальные условия обсуждаются с кандидатом по итогам собеседования); Работа с интеллектуальным продуктом, которым пользуются крупнейшие застройщики России; Участие в реальных проектах и внедрениях — никакого “холодного обзвона” Мы готовы обучать продукту и методике экспертных продаж: вам будет помогать команда аналитиков, маркетинга и руководителей направлений; Поддержка и внимание руководства — мы заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве; Поощряем инициативу и развитие: отправляем сотрудников на профильные конференции и мероприятия, если они готовы расти в профессии; Работа предполагает полную занятость в офисе — удалённый формат не рассматривается; Просторный и светлый офис на ст.м. Балтийская; Пятидневный график работы с 9 до 18 или с 10.00 до 19.00; Оформление по ТК РФ.Похожие вакансии
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Балтийская, Нарвская, Фрунзенская, Технологический институт 1
N3.Tech
До 210 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Балтийская, Нарвская, Фрунзенская, Технологический институт 1
Go Offer
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Балтийская, Нарвская, Фрунзенская, Технологический институт 1
AdChampagne
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Балтийская, Нарвская, Фрунзенская, Технологический институт 1
Атлантик
От 200 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Балтийская, Нарвская, Фрунзенская, Технологический институт 1
AVENTEL
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Балтийская, Нарвская, Фрунзенская, Технологический институт 1
Каменный Остров