Обязанности:
Суть роли: Вы возглавите направление корпоративных продаж с нуля. Ваша задача — превратить наш уникальный продукт (клубные карты, билеты на мероприятия, ивенты «под ключ») в устойчивый источник дохода, выстроив системные процессы продаж и партнерства с B2B-сегментом. Ключевые задачи и обязанности: Стратегия и развитие: • Разработка и реализация стратегии продаж для корпоративного сегмента (крупный и средний бизнес). • Анализ рынка, поиск новых ниш и каналов для продаж, развитие продукта в соответствии с запросами B2B-аудитории. Управление и процессы: • Формирование и развитие корпоративных продаж. • Постановка и оптимизация полного цикла продаж: от поиска клиентов до заключения долгосрочных контрактов. • Внедрение и контроль использования CRM-системы для эффективного управления воронкой, прогнозирования и отчетности. • Разработка методологии, скриптов, презентационных материалов и коммерческих предложений. Продажи и партнерства: • Личное участие в ключевых переговорах с топ-менеджментом компаний-клиентов на уровне ЛПР. • Заключение крупных сделок на продажу клубных карт, мероприятий. • Развитие долгосрочных партнерских отношений, превращение клиентов в лояльных амбассадоров бренда. • Трансляция уникальной ценности продуктов компании, работа с концепцией «культурного капитала» для бизнес-аудитории. Требования к кандидату: Обязательные: • Опыт успешных продаж в B2B-сегменте от 4-х лет, из них не менее 1-2 лет на руководящей позиции (руководитель направления, начальник отдела, тимлид). • Подтвержденный опыт построения или масштабирования отдела продаж «с нуля» до плановых показателей. • Умение продавать сложные, эмоциональные продукты и услуги (event, luxury, b2c с высоким чеком, premiumB2B-услуги). Философия продажи ценности, а не цены. • Навык ведения переговоров и заключения контрактов с ЛПР высшего звена. • Системное мышление и опыт постановки процессов: воронка продаж, CRM, KPI, отчетность. Желательные и будет преимуществом: • Опыт работы в ивент-индустрии, сфере развлечений, культуре или смежных premium-сегментах. • Наличие наработанной базы контактов и связей в корпоративной среде. • Высшее образование в области менеджмента, маркетинга или экономики. • Презентабельный внешний вид, харизма, отличные коммуникативные навыки и грамотная речь. Мы предлагаем: Материальная мотивация: • Конкурентный оклад + процент от продаж • Пересмотр оклада по итогам успешного испытательного срока. Условия и развитие: • Обучение за счет компании. • Работа в престижном районе города. • Бесплатные занятия танцами (по желанию). • График договорной. • Развитая корпоративная культура. Культура и команда: • Творческая, драйвовая и поддерживающая атмосфера в команде профессионалов-единомышленников. • Работа в крупной, стабильной компании, лидере рынка танцевальных услуг с 2001 года. • Участие в эксклюзивных событиях и проектах компании.Похожие вакансии