Директор филиала (продукты питания, напитки)

ООО «Торговый Альянс» - Импортер товаров из Китая. Мы создали компанию, чтобы открыть для российского потребителя незабываемый вкус продуктов FMCG – лидеров рынка Поднебесной. Работаем на территории всей РФ. Компания активно развивается, имеет амбициозные цели. Кого мы ищем? Мы ищем единомышленников - сильного управленца с системным мышлением, опытом вывода бизнеса на новые уровни и пониманием современных инструментов развития. Роль включает стратегическое, операционное, финансовое управление развитием филиала. Территория ответственности: СЗФО, ПФО, ЮФО, СНГ. Каналы продаж: опт, дистрибьюция, розница/HoReCa, ЛС, дискаунтеры, АЗС и иные способы реализации продукта на рынке. Обязанности: Операционное управление филиалом по направлениям: b2b продажи, сервис, склад и логистика; обеспечение бесперебойной работы филиала, контроль всех бизнес-процессов. Стратегическое планирование: разработка и реализация стратегий развития филиала, постановка и достижение долгосрочных целей. Финансовое управление: контроль бюджета, управление доходами и расходами, анализ финансовых показателей. Взаимодействие с клиентами: формирование и развитие клиентской базы, поиск новых рынков, каналов продаж, потенциальных партнеров филиала, включая вверенную территорию. Контроль дебиторской задолженности: проведение мероприятий, направленных на снижение риска невозврата долгов. Анализ рынка, конкурентной среды и потребностей клиентов. Разработка стратегии роста филиала и расширения направлений. Формирование и реализация планов развития продаж по ключевым клиентам, планирование и реализация бюджета филиала по продажам. Достижение целей филиалом по качественной и количественной дистрибуции в регионе, прибыли и рентабельности продаж, оборачиваемости товаров на складе. Трекинг ключевых показателей эффективности и дисциплины сотрудников отдела, формирование и расчет KPI. Контроль ценообразования. Формирование эффективной команды филиала, подбор, обучение и адаптация новых сотрудников. Эффективное взаимодействие с другими структурными подразделениями компании, в том числе отделом маркетинга по анализу рынка, отделом логистики, складом. Планирование разработка и контроль трейд-маркетинговых активностей; Контроль представленности продукции на полках (мерчендайзинг); Ежемесячная аналитика по контрактам, расчет и контроль рентабельности контракта; Требования: Опыт работы руководителем филиала/либо аналогичной должности от 3-х лет; Навыки управления: продажи, сервис, склад и логистика; Знание принципов реализации маркетинговых стратегий развития бизнеса; Умение работать с управленческой отчетностью и данными; Опыт работы в 1С, Битрикс 24, MS Office; Управление P&L филиала; Способность построить эффективно работающую систему филиала «с нуля». Прямое влияние на рост и развитие компании. Условия: Заработная плата: обсуждается на собеседовании в зависимости от опыта и компетенций кандидата; ежемесячные бонусы и мотивационная составляющая по результатам выполнения KPI. Официальное трудоустройство, полный соцпакет по ТК РФ. Прямое участие в стратегическом развитии компании. Свободу действий и поддержку руководства в реализации инициатив. Доступ к ресурсам компании: аналитика, маркетинг, команда, производственные мощности. Карьерный рост и влияние на бизнес-процессы — роль автономная и значимая. Команду профессионалов, нацеленную на результат и развитие. Сильную корпоративную культуру: открытость, партнерство, ориентация на рост.