Обязанности:
Компания Открытых Систем развивает направление реабилитационного/медицинского оборудования и выводит на рынок новые изделия (часть позиций — уникальные для РФ). Нам нужен активный Менеджер B2B-продаж, который возьмёт в работу 1–2 новых продукта, выстроит продажи и сформирует стабильный поток сделок. Задачи: Активный поиск и привлечение B2B-клиентов: коммерческие клиники, санатории/пансионаты, реабилитационные центры, учреждения и посредники/поставщики к ним. Холодные/тёплые контакты: прозвон, переписка, назначение созвонов/встреч (в т.ч. онлайн), выявление потребностей, презентация продукта. “Выращивание” спроса на новый продукт: донести применение/ценность, предоставить материалы (презентации/каталоги/видео), помочь клиенту включить позицию в план закупок/ТЗ. Ведение воронки в CRM: фиксация контактов, статусов, договорённостей, следующих шагов. Работа с базой компании (без пересечений с другим менеджером; координация контактов внутри команды). Доведение до сделки и оплаты; сопровождение коммуникации до момента закрытия. Что важно: Опыт активных B2B-продаж от 2–3 лет (идеально — медоборудование/реабилитация/технические продукты). Комфорт с “холодным” контактом: звонки/поиск/инициатива — это ваша сильная сторона, а не вынужденная обязанность. Умение продавать через потребность: задавать вопросы, слышать клиента, не “давить”, выстраивать доверие. Дисциплина: системная работа по воронке, корректное ведение CRM, выполнение плана активности. Самостоятельность, стрессоустойчивость, адекватность в коммуникации (клиники/учреждения). Будет плюсом: Опыт продаж нового продукта “с нуля”. Опыт продаж в клиники/ЛПУ/сегмент учреждений, понимание закупочного цикла. Опыт работы с тендерной логикой со стороны продаж (не обязательно быть “тендерщиком”, но понимать механику). Условия: Удалённый формат, по РФ; периодические очные встречи возможны по необходимости (редко). Прозрачная система мотивации: % от оплаченных сделок (для новых клиентов — повышенный %, для повторных — ниже). Возможен минимальный фикс на старте при согласованном минимальном плане. Оформление: самозанятый/ИП на старте (в дальнейшем возможно оформление в штат по результатам). Обучение продукту, материалы (видео/каталоги/презентации), доступ к базе, работа в CRM. Ждём ваши отклики.Пожалуйста, приложите сопроводительное письмо — приоритетно рассматриваем отклики с сопроводительным, в котором просим указать: Ваш опыт/осведомлённость в медсегменте: с какими медицинскими изделиями/оборудованием вы работали (или с какими клиентами из медицины/реабилитации), и что вы считаете важным учитывать при продаже таких продуктов (1–2 тезиса). Один пример результата в активных B2B-продажах в цифрах: сумма сделки/оборота, период, канал привлечения (холодные звонки/база/входящие/партнёры и т.п.), ваш вклад.Похожие вакансии
Менеджер по продажам (медицинское оборудование)
Договорная
Санкт-Петербург
Многопрофильный холдинг ХимМед
Менеджер по продажам (медицинское оборудование)
От 130 000 до 210 000 руб.
Санкт-Петербург
Красногвардеец
Ведущий менеджер по продажам (медицинское оборудование)
От 160 000 руб.
Санкт-Петербург
ТАЙПИТ, Торгово-промышленная группа