Обязанности:
Ваш будущий руководитель Андрей Рыбицкий — руководитель с международным опытом в консалтинге и страховании, играющий тренер: продаёт сам, помогает команде расти и убеждён, что доверие внутри коллектива — такой же актив, как портфель клиентов. Чем предстоит заниматься ● Работа с подготовленной базой SMB-контактов и самостоятельный поиск новых клиентов через звонки, email, Telegram и профильные отраслевые сообщества ● Онлайн- и офлайн-встречи с ЛПР: диагностика потребностей, презентация ценности брокера ● Аудит текущей страховой защиты клиента совместно с коллегами-экспертами: ты приводишь клиента, команда помогает найти слабые места в его покрытии и сформировать сильное предложение ● Подготовка коммерческих предложений и сравнительного анализа условий страховщиков ● Участие в отраслевых конференциях в Москве и Санкт-Петербурге для нетворкинга и прямого выхода на ЛПР ● Работа с ИИ-инструментами для подготовки КП, анализа клиентов и поиска точек входа — мы за разумную автоматизацию рутины ● Системная работа в CRM Bitrix24: ведение воронки, база контактов, отчётность ● Проактивное ведение клиентов на продление: контроль сроков полисов, своевременный выход на связь, подготовка предложений по retention ● Открытое взаимодействие с коллегами: общий обмен практиками, совместные разборы сложных клиентов, поддержка друг друга Что важно для нас • Опыт B2B-продаж от 1 года — услуги, консалтинг, банки, лизинг, страхование • Умение вести диалог с собственниками и топ-менеджерами через бизнес-логику, а не «продажный» напор • Структурное мышление, высшее образование • Навык задавать вопросы и вскрывать реальные потребности клиента • Грамотная устная и письменная речь • Готовность разбираться в страховых продуктах до экспертного уровня • Уверенная работа с ПК, таблицами, CRM (Bitrix научим) Плюсом будет: знание страховых продуктов, понимание специфики SMB-сегмента. Что мы предлагаем Доход: оклад 80 000 ₽ + % от продаж. Ориентир через 6 месяцев при выполнении плана — 160 000–180 000 ₽. Выплаты 2 раза в месяц, без задержек. • Оформление по ТК РФ как приоритетный вариант (также возможны ГПХ и самозанятость) • Гибридный график: 1–2 дня в офисе в неделю, остальное — удалёнка и встречи с клиентами • Наставничество с первого дня: руководитель на связи, чёткий onboarding • Обучение: продукты, техники продаж, работа с возражениями, отраслевая специфика • Карьерный рост: менеджер → руководитель группы при достижении результатов от 12 месяцев • Реальное влияние на процессы: идеи по продажам, автоматизации и продуктам будут услышаны • Мотивация от новых сделок и retention: комиссия платится не только за привлечение, но и за продление клиентов. Менеджер, который вырастает до уровня доверенного консультанта-эксперта, формирует портфель лояльных клиентов — и это становится источником стабильного дохода на годы вперёд Как выглядит успех в первые 3 месяца • Освоил продуктовую линейку и умеешь провести диагностику потребностей клиента • Провёл 40–50 реальных диалогов с ЛПР (звонки, встречи, переписка) и сформировал первичную базу контактов • Участвовал минимум в 1 отраслевом мероприятии • Привёл 3–5 клиентов на совместную встречу с руководителем, у которых есть реальный интерес • Заключил первую сделку или довёл 2–3 клиентов до финального согласования • Ведёшь CRM системно: воронка актуальна, статусы проставлены, следующий шаг по каждому клиенту зафиксирован Как откликнуться Откликнитесь на вакансию на hh.ru или отправьте резюме или короткое письмо в чате hh или в Telegram. Расскажите: какой у вас опыт в B2B, почему интересна эта вакансия, и как вы относитесь к гибридному формату и личным встречам с клиентами.Похожие вакансии
Менеджер по продажам (IT, B2B, SMB)
От 120 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Достоевская, Площадь Восстания, Владимирская, Маяковская
Доксинбокс
Менеджер по продажам (B2B сегмент)
От 160 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Достоевская, Площадь Восстания, Владимирская, Маяковская
SellerGroup
Менеджер по продажам (Страхование)
От 150 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Достоевская, Площадь Восстания, Владимирская, Маяковская
СК Ренессанс Жизнь
Менеджер по продажам (страхование)
От 100 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Достоевская, Площадь Восстания, Владимирская, Маяковская
РЕСО-Гарантия, САО
Менеджер по активным продажам (страхование)
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Достоевская, Площадь Восстания, Владимирская, Маяковская
Ингосстрах
Специалист B2B-продаж (Страхование)
От 110 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Достоевская, Площадь Восстания, Владимирская, Маяковская
Совкомбанк Страхование