Обязанности:
О компании и продукте Jinn – HR Tech платформа для повышения вовлеченности и эффективности сотрудников. Мы помогаем компаниям строить команды мечты. Jinn – это быстрорастущий SaaS-проект с высоким потенциалом. Проект создан опытными фаундерами с успешными проектами, лидерами в области Legal Tech (Pravoved, Feedot). Мы используем передовые технологии и AI, компания – участник Сколково. Мы следуем мировым трендам HR Tech сферы, что обеспечивает высокий спрос на нашу платформу. Профессиональная команда с общими ценностями, где каждый искренне увлечен своим делом и делает чуть больше, чем может. Jinn уже используют — Flowwow, Uzum, МТС TRAVEL, Setters, Lamoda и другие. В текущем году мы хотим кратно увеличить портфель клиентов, поэтому ищем Head of Sales, который возьмёт на себя ответственность за рост выручки и развитие функции продаж. Задачи Лично вести сложные B2B-продажиРаботать с новыми клиентами уровня SMB и Enterprise (в т.ч. компании от 800 сотрудников), участвовать в ключевых переговорах, выходить на ЛПР (директора, собственники), закрывать сделки с длинным циклом и чеками в несколько миллионов рублей. Выстроить и развить систему продажСформировать понятную логику сделки: этапы, критерии переходов, причины побед и проигрышей. Сделать продажи управляемыми и воспроизводимыми. Сформировать и реализовать план продажПроанализировать текущую воронку, предложить реалистичный план роста и отвечать за его выполнение по выручке. Сделать продажи источником знаний о рынке и продуктеГлубоко разбираться, почему клиенты покупают или не покупают, какие бизнес-задачи для них критичны, чем продукт выигрывает или проигрывает конкурентам. Обеспечивать команду продукта и маркетинга качественной обратной связью от клиентовПередавать инсайты из реальных продаж, участвовать в формировании гипотез и улучшении ценностного предложения. Участвовать в развитии команды продажПодключаться к найму, адаптации и развитию менеджеров, формировать культуру осмысленных B2B-продаж. Ожидания от успешного кандидата Опыт B2B-продаж SaaS или сложных IT-решенийОпыт работы с длинным циклом сделок и несколькими касаниями, а не с автопродажами. Опыт работы с крупными чекамиНе обязательно enterprise на десятки миллионов, но уверенная работа со сделками на несколько миллионов рублей. Практический управленческий подходУмение не только управлять, но и продавать самому, заходить в сделки руками, вести переговоры на уровне ЛПР. Навыки выявления и анализа бизнес-потребностей клиентовУмение работать с возражениями, вести сложные переговоры и формулировать ценность продукта для клиента. Системное мышлением и аналитические навыкиОпыт работы с данными, анализа воронки и формулирования выводов на основе фактов. Ориентация на результат и выручкуПонимание, что ключевой KPI роли — выполнение плана продаж. Готовность работать в условиях неопределённостиСпособностью разбираться в новых задачах, работать с гипотезами и не ждать «идеального продукта». Мы предлагаем: возможность работать удаленно или в нашем уютном современном офисе в Санкт-Петербурге; гибкое начало рабочего дня с 9:00 до 11:00; высокий уровень профессионализма участников команды; работу в современной IT-компании, отсутствие бюрократии в реализации ваших идей; широкий пакет бенефитов — компенсация ДМС и спорта, корпоративный психолог; поддержку и содействие в профессиональном развитии (семинары, курсы, тренинги); открытую корпоративную культуру компании — мы приветствуем инициативы и фидбэк сотрудников.С нетерпением ждём твоего отклика!Похожие вакансии
Head of Sales | Head of business development | Руководитель отдела продаж
Договорная
Санкт-Петербург
Click