Обязанности:
1. Цель ролиОбеспечение устойчивого роста бизнеса за счёт выхода на новые зарубежные рынки:• разработка и реализация стратегии международной экспансии,• запуск операционной модели в новых странах (производство, контрактное производство или локальные мощности),• построение эффективной коммерческой модели (route-to-market),• достижение плановых показателей по выручке, маржинальности и окупаемости инвестиций.⸻2. Зона ответственности2.1. Стратегия и выбор рынков• Анализ потенциальных стран и регионов для экспансии (объём рынка, конкурентная среда, регуляторика, барьеры входа).• Подготовка бизнес-кейсов по входу в новые страны.• Формирование стратегии присутствия: экспорт, JV, локальное производство, контрактное производство.2.2. Запуск присутствия в стране• Организация юридической и операционной структуры.• Поиск и запуск:• собственных производственных площадок (greenfield / brownfield),• контрактных производств (CMO / co-packing).• Ведение переговоров с локальными партнёрами, инвесторами, дистрибьюторами.2.3. Коммерческая модель (Route-to-Market)• Разработка и внедрение эффективной модели продаж:• дистрибьюторская модель,• прямые продажи,• работа с ключевыми сетями,• e-commerce (при необходимости).• Построение локальной команды продаж и маркетинга.• Настройка ценообразования и P&L страны.2.4. Маркетинг и позиционирование• Адаптация бренда и продуктового портфеля под локальный рынок.• Локализация коммуникационной стратегии.• Контроль запуска продукта (Go-to-Market).2.5. Финансовый результат• Ответственность за P&L новых рынков.• Контроль маржинальности, инвестиционных бюджетов, сроков окупаемости.• Управление рисками (валютные, регуляторные, операционные).⸻3. Требования к опыту• Опыт работы не менее 7–10 лет в международном бизнесе.• Подтверждённый опыт вывода компании на новые зарубежные рынки.• Опыт запуска производства:• собственных мощностей или• контрактного производства в других странах.• Практический опыт построения route-to-market в новой стране.• Опыт ведения сложных переговоров на уровне первых лиц.• Желателен опыт в FMCG / производственных компаниях.⸻4. Ключевые компетенцииСтратегические• Системное мышление.• Способность видеть экономику проекта целиком (P&L, инвестиции, ROI).• Оценка и управление рисками.Коммерческие• Глубокое понимание продаж и маркетинга.• Навык построения дистрибуции.• Опыт работы с международными сетями и партнёрами.Операционные• Понимание производственных процессов.• Навык запуска операционной инфраструктуры с нуля.• Управление проектами (multi-country).Переговорные• Сильные переговорные навыки.• Умение работать в кросс-культурной среде.• Способность выстраивать долгосрочные партнёрства.Личностные• Предпринимательский тип мышления.• Высокая самостоятельность.• Готовность работать в условиях неопределённости.• Результат-ориентированность.• Высокий уровень ответственности.⸻5. Обязательные требования• Свободное владение английским языком (уровень C1–C2).• Готовность к частым международным командировкам.• Опыт работы в международной среде.• Финансовая грамотность (умение читать и формировать P&L).⸻6. KPI (пример)• Запуск X новых стран за N лет.• Достижение плановой выручки в новых рынках.• Соблюдение инвестиционного бюджета.• Выход на операционную прибыль в установленные сроки.• Доля локализованного производства.Похожие вакансии
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Адмиралтейская, Невский проспект
N3.Tech
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Адмиралтейская, Невский проспект
Где мои дети
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Адмиралтейская, Невский проспект
Evercode Lab
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Адмиралтейская, Невский проспект
LuckyGroup
От 120 000 до 170 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Адмиралтейская, Невский проспект
Компрессорные Технологии
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Адмиралтейская, Невский проспект
Digital Design