Коммерческий директор направления B2B

Коммерческий директор направления B2B в АО БТК групп Наш клиент, АО БТК групп — крупнейший легкопромышленный холдинг, который осуществляет полный цикл производства: от хлопковых полей до выпуска готовой продукции. Мы гордимся своей стабильностью и надежностью, а также ежегодной индексацией заработной платы и программой добровольного медицинского страхования (ДМС). Преимущества работы в нашей компании • Стабильность: Мы уверены в своем будущем и предоставляем нашим сотрудникам надежные условия труда.• Атмосфера: У нас царит дух сотрудничества и взаимопомощи.• Гибкость: Возможность гибридного формата работы.• Лидерство: Мы находимся на передовой легкой промышленности и постоянно развиваемся. Подчинение Исполнительному директоруГибридный формат возможен с присутствием в офисе)Командировки: Частые, по необходимости Количество подчиненных: 36 человек (в прямом подчинении до 7) Обязанности • Разработка, корректировка и реализация стратегии продаж• Планирование продаж и анализ рынка• Автоматизация бизнес-процессов• Разработка и внедрение системы аналитики, контроль финансовых показателей• Утверждение модели ценообразования• Поиск и привлечение новых клиентов, проведение переговоров с ключевыми ЛПР• Формирование команды продаж и маркетинга• Анализ эффективности маркетинговой стратегии и формирование планов по продвижению на рынке• Реализация товарных запасов с низкой оборачиваемостью• Внедрение системы управления проектными продажами Зона ответственности • Проектные продажи новым клиентам• Развитие действующих клиентов• Формирование маркетинговой стратегии• Формирование продуктовой стратегии совместно с отделом разработки Желаемая ситуация после прихода кандидата • Определенная стратегия дирекции по продажам, включая уникальное торговое предложение (УТП)• Заключенные договоры с новыми клиентами• Сформированная команда дирекции по продажам• Повышенный уровень удовлетворенности клиентов Опыт и результаты Идеальный кандидат должен иметь опыт управления портфелем от 10 млрд руб., сложные проектные продажи с длинным циклом, а также понимание моделей ценообразования в B2B-производстве. Ожидаемые результаты должны быть достигнуты в течение первых 6–12 месяцев работы.