Обязанности:
«Базис Телеком» — место, где амбиции превращаются в реальные проекты! Мы — команда профессионалов, которые создают будущее коммуникационных технологий. Начав свой путь в Санкт-Петербурге в 2018 году, мы выросли в компанию с 8 офисами в России, СНГ и Китае, и продолжаем покорять новые вершины! Почему именно мы? ✅ Динамика роста: мы не стоим на месте — внедряем инновации, запускаем масштабные проекты и расширяем географию. ✅ Профессиональная среда: работайте бок о бок с экспертами, готовыми делиться опытом. ✅ Карьерные возможности: здесь ваши идеи будут услышаны, а талант — вознагражден. Станьте частью команды, которая: Строит технологии, меняющие правила игры. Ценит инициативу и поддерживает профессиональное развитие. Готова предложить стабильность и перспективы в условиях роста. Присоединяйтесь к тем, кто создает будущее связи — вместе мы сможем все! Чем предстоит заниматься? 1. Стратегия и развитие бизнеса Анализ рынка телекоммуникационного оборудования, конкурентной среды и отраслевых трендов с целью выявления точек роста. Совместно с руководством компании — разработка и реализация долгосрочной стратегии развития бизнеса (3–5 лет), включая выход на новые рынки и клиентские сегменты. Определение приоритетных направлений продаж, целевых долей рынка и стратегии масштабирования. Формирование коммерческой модели с учётом импорта оборудования из Китая и особенностей дистрибуции. 2. Управление продажами и регионами Управление и координация работы региональных офисов продаж (Москва, Санкт-Петербург, Ростов-на-Дону, Краснодар, Симферополь). Определение целевых сегментов клиентов (B2B, проекты, e-commerce и др.), оценка ёмкости рынков по регионам. Формирование и контроль бюджета продаж, планов по обороту, маржинальности и чистой прибыли. Разработка и внедрение коммерческих стратегий, направленных на рост выручки и доли рынка. 3. Финансы и аналитика Планирование и контроль выполнения ключевых финансовых показателей: оборот, валовая маржа, чистая прибыль. Анализ эффективности коммерческих решений, корректировка стратегии на основе данных. Участие в ценообразовании и согласовании коммерческих условий по ключевым сделкам. 4. Взаимодействие с техническим и производственным блоком Организация эффективного взаимодействия с техническим департаментом: производство, сервис, ремонт, техподдержка, пресейл-инженеры. Планирование загрузки производственного и сервисного подразделений, балансировка между пиковыми периодами и межсезоньем. Участие в формировании продуктовой линейки и развитии технических решений под запросы рынка. 5. Закупки и ВЭД Взаимодействие с отделом ВЭД и закупок (Санкт-Петербург): синхронизация коммерческих планов с возможностями поставок. Участие в планировании закупок, формировании ассортиментной политики и управлении складскими остатками. 6. Команда и процессы Формирование, развитие и мотивация команды коммерческого блока (продажи, маркетинг, закупки, логистика). Построение системы регулярного обучения сотрудников, включая продуктовые знания и коммерческие навыки. Внедрение единых стандартов продаж, регулярных аудитов знаний и качества работы команд. Что мы ждем от тебя? Высшее образование (экономическое, финансовое, управленческое или менеджмент). Опыт работы Коммерческим директором / Директором по продажам не менее 5 лет. Опыт работы в компаниях со схожей бизнес-моделью: импортёр / дистрибьютор B2B-оборудования, желательно в технических или телеком-направлениях. Понимание процессов ВЭД, импорта, дистрибуции и ценообразования. Опыт управления распределённой структурой продаж (несколько регионов / офисов). Умение выстраивать эффективное взаимодействие между коммерческими, техническими и операционными подразделениями. Опыт стратегического планирования, управления P&L, бюджетирования. Сильные управленческие и лидерские компетенции, системное мышление, ориентация на результат Что мы предлагаем: Официальное трудоустройство с первого рабочего дня, наличие ДМС и все социальные гарантии; Заработная плата состоит из окладной (фиксированной) части премии и KPI - конкретнее обсуждается на собеседовании; График работы 5/2 с 08:00 до 17:00 с понедельника по пятницу (офисный формат работы); Развитая система погружения в специфику деятельности компании, ввод в должность и адаптация; Работу в доброжелательной атмосфере, поддержку коллег; Комфортный офис в пешей доступности от ст. м. Чкаловская/Петроградская. Если вы готовы принять вызов и присоединиться к нашей команде, отправьте нам свое резюме. Мы будем рады рассмотреть вашу кандидатуру и обсудить возможности сотрудничества. Вместе мы можем достичь больших результатов!Похожие вакансии
От 200 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Чкаловская, Петроградская
Лазерный Доктор
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Чкаловская, Петроградская
Вест
От 175 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Чкаловская, Петроградская
Спецгруз
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Чкаловская, Петроградская
М-Консалт
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Чкаловская, Петроградская
Группа компаний БТК
От 300 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Чкаловская, Петроградская
Ракета