Обязанности:
Привет! Мы ТопGo, аккредитованная IT-компания, входим в реестр МТК, и являемся резидентами Сколково. Наша команда разрабатывает экосистему для автоматизации бизнес-процессов в сфере доставки. Наши амбиции высоки, и это подтверждается динамичным кратным ростом за короткий срок. Ты готов вывести компанию на новый уровень? Хочешь работать в динамичной IT-компании, где ценят результат и инициативу? Хочешь влиять на бизнес и экономику, и сделать вклад в развитие отрасли доставки? Тогда эта вакансия для тебя! Мы создаём современную экосистему партнёрских взаимоотношений и сейчас ищем Менеджера по продажам наших продуктов и IT-решений. Зачем эта роль Нам нужен сильный продавец, который умеет доводить сделки до денег: системная воронка, дисциплина в CRM (система управления взаимоотношениями с клиентами), быстрые переговоры и качественная квалификация. Чем будете заниматься Вести полный цикл сделки: лид → квалификация → презентация → коммерческое предложение → договор → запуск клиента. Вести активные продажи: исходящие/исходящие касания (звонки/письма/сообщения), встречи, онлайн-презентации, переговоры с ЛПР (лицом, принимающим решение). Проводить встречи и переговоры (онлайн/оффлайн), фиксировать договорённости, закрывать на следующий шаг. Собирать требования клиента и формировать решение вместе с продуктом/техкомандой (интеграции, сценарии доставки, KPI по качеству). Вести CRM (Битрикс24) и отчётность: актуальная воронка, прогноз, дисциплина по задачам и следующему шагу. Передавать клиента в сопровождение, оставаться на связи в период запуска и помогать добивать первые результаты. Что важно Опыт B2B-продаж и умение работать с ЛПР (лицо, принимающее решение): логистика, e-commerce, retail (ритейл) — будет плюсом. Грамотная устная и письменная речь: ясные письма, сильные презентации, аккуратные договорённости. Навык активных продаж: поиск, дожим, работа с возражениями, восстановление «потерянных» лидов. Системность: ежедневные активности, дисциплина в CRM, управление временем и приоритетами. Обучаемость: быстро погружаться в продукт, рынок и экономику клиента (юнит-экономику). Настойчивость и ориентация на результат: вы любите закрывать сделки, а не «созваниваться ради созвона». Как будем измерять результат План по квалифицированным встречам/демо в неделю. Конверсия по этапам воронки (встреча → КП → договор → запуск). Выручка/маржа по новым клиентам и скорость выхода клиента на регулярные объёмы. Качество ведения CRM и прогноз (без «магии» и пропущенных дедлайнов). Условия Оклад: 100 000 ₽ на руки + KPI (прозрачная схема; рост дохода зависит от результата). График: 5/2, полный рабочий день; формат обсуждаем (офис/гибрид) в зависимости от роли и задач. Инструменты: CRM, корпоративная связь/сим-карта (при необходимости), поддержка продукта и операционной команды. Рост: возможность вырасти до Senior/Team Lead/РОП (руководитель отдела продаж) по результатам. Как откликнуться В отклике коротко (5–7 строк): какой B2B-продукт продавали, средний цикл сделки, средний чек/объём, личный вклад и 1–2 ваших сильных кейса.Похожие вакансии
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Адмиралтейская, Невский проспект
Гейзер, группа компаний
От 75 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Адмиралтейская, Невский проспект
Polis.online
От 150 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Адмиралтейская, Невский проспект
Antal Talent
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Адмиралтейская, Невский проспект
Васильева Наталия Сергеевна
От 150 000 до 220 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Адмиралтейская, Невский проспект
ЦЕНТРОФИНАНС
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Адмиралтейская, Невский проспект
Хакатоны.рус