Обязанности:
Привет! Рады видеть тебя у нас на странице с вакансией "Менеджер по продажам ИТ-решений". НТЦ АРГУС – аккредитованная компания-разработчик программного обеспечения . Уже более 20 лет мы создаем продукты для контакт-центров и телекоммуникационной отрасли. Нашими клиентами являются Ростелеком, Банк Санкт-Петербург, Мотив Телеком, Мегафон Таджикистан, Беларусбанк и другие. Еще, АРГУС, это 130+ дружелюбных, любящих свою работу хороших людей :), которые создают сложные IT-продукты и гордятся своим результатом. Мы убеждены, что всем необходимым hard skills можем научить, поэтому особое внимание уделяем на собеседовании вашим мягким навыкам (soft skills). Ключевые задачи: Проведение интервью с заказчиками (ЖКХ, энергетика, промышленность) → фиксация потребностей; Вывод продукта на рынок: формирование ценностного предложения, подготовка пилотов/PoC; Продажи пилотов и внедрений: от первого контакта до заключения договора; Формирование базы контактов и систематизация обратной связи (CRM); Совместная работа с аналитиками и продактами для уточнения требований; Выстраивание долгосрочных доверительных отношений с заказчиками; Выявление и анализ потребностей, выход на ЛВР и ЛПР, проведение очных и дистанционных встреч, демонстраций, подготовка и защита КП и других артефактов сделки, участие в пилотах совместно с presale, ведение переговоров, участие в конкурсах, заключение договоров; Работа в команде с presale и другими участниками команды; Участие в профильных мероприятиях компании: выставки, конференции, вебинары. Требования: Опыт в продажах B2B от 3-х лет, в IT/автоматизации, опыт взаимодействия с индустриями: телеком, энергетика, ЖКХ, промышленность.; Законченное высшее образование; Знание экологичных техник продаж и применение их на практике, умение вести переговоры на разных уровнях принятия решений; Грамотная устная и письменная речь; Навыки нетворкинга: конференции, отраслевые союзы, личные контакты. Мы ищем целеустремленного, ответственного, любознательного, обучаемого, коммуникабельного, сообразительного коллегу, умеющего понятно преподносить сложную информацию. В ответ мы предлагаем: Конкурентную белую зарплату (обсудим по итогам собеседования), которая всегда выплачивается вовремя. Регулярные квартальные премии и годовую премии. Оформление в аккредитованную IT компанию Гибкий график работы в рамках полной занятости (присутственные часы 11-17); 28 дней отпуска и оплачиваемые больничные; выходной в свой ДР ДМС после испытательного срока; Обучение, курсы, участие в профессиональных конференциях; Корпоративные занятия спортом (каратэ, бег, волейбол) Приятные мелочи (кофеварки и печеньки, оборудованная кухня); Праздники, совместные мероприятия и поддержка коллег; Доступ к сервису корпоративных скидок BestBenefits. В АРГУСе происходит много интересного! Мы с нетерпением ждем встречи с нашим новым коллегой! :)Похожие вакансии