Менеджер по активным продажам (светотехника)

Локация: премиальный шоу-рум Novolampa в центре города (СПб) О компании Novolampa — более 10 лет на рынке светотехники. Подбираем решения для дизайнерского, бытового, офисного, промышленного и уличного освещения. Работаем с частными клиентами и B2B: дизайнеры/архитекторы, девелоперы, строительные компании. Обязанности (объединённый функционал) 1) Входящие лиды (ежедневно) Обработка входящих обращений: телефон, мессенджеры, сайт. Квалификация запроса, фиксация данных и статуса в CRM. Назначение следующего шага: встреча в шоу-руме / выезд / передача в работу профильному специалисту (если требуется расчёт/спецификация). 2) Активные продажи (ежедневно) Ежедневные холодные звонки по целевой аудитории (дизайнеры, архитектурные бюро, строительные компании, электроподрядчики, субдилеры и др.). Прогрев «старых» лидов и базы: возврат клиентов в работу, актуализация потребности, реактивация зависших обращений. Первичные контакты: телефон/мессенджеры/e-mail, короткая презентация, выявление потребности. 3) Разъездная работа (в среднем 2 раза в неделю) Выезды на первые встречи по клиентам, с которыми предварительно проведены холодные звонки/квалификация. Первичная презентация, сбор вводных, договорённость о дальнейшем взаимодействии/визите в шоу-рум. Самостоятельное планирование маршрутов и соблюдение тайминга. 4) Сопровождение и порядок в воронке Ведение воронки по своим контактам и корректные статусы в CRM; отчётность по активности. Взаимодействие с командой подбора/расчётов: передача квалифицированного лида, контроль прогресса по клиенту. Базовый документооборот и сопровождение отгрузки по своим сделкам (по процессу компании). Требования Обязательные: Опыт в продаж от 1 года (B2B и/или розница). Навыки холодных звонков и первичной квалификации. Грамотная речь, самоорганизация, нацеленность на результат. Уверенное владение ПК; опыт работы с CRM будет преимуществом. Готовность к регулярным выездам по СПб. Будет плюсом: Опыт/понимание светотехники и брендов (Arlight, Maytoni и др.). Опыт работы с дизайнерами/архитекторами/строительными компаниями. Условия Оформление по ТК РФ с 1-го дня, испытательный срок 3 месяца. Доход: оклад + % + KPI (подробности на собеседовании). Работа в шоу-руме/офисе + выезды в рамках рабочего дня. Возможность профессионального и финансового роста.