Key Account Manager/Директор по развитию бизнеса (инженерно-технические решения)

Вакансия открыта в направлении проектно-изыскательских работ для проектов любой сложности — от разработки концепции до реализации инженерно-технических решений. Обязанности: Разработка коммерческой стратегии и ответственность за план продаж в секторе B2B, B2G по направлению проектная деятельность/инжиниринг, анализ рынка, конкурентов, маркетинг и т.д; Развивать продажи в сфере проектирования/инжиниринга B2B и B2G, увеличение портфеля заказов/продаж проектных услуг; Формирование воронки и планов продаж; Выстраивание партнерских продуктивных отношений со смежными подразделениями ГК; Формирование, подготовка и подача заявок на конкурсы ПИР, работа с тендерными площадками; Формирование каналов продаж, развитие отношений с федеральными и локальными партнерам; Ведение переговоров и продажа проектов на уровне первых лиц крупных компаний (B2B/B2G); управление взаимоотношениями с ключевыми клиентами. Участие в переговорах с ключевыми клиентами совместно с техническими специалистами; Представлять компанию на мероприятиях, конференциях, выставках, продвигать проектные услуги компании, Требования: Успешный опыт работы на аналогичной позиции, в области проектирования и инжиниринга в B2B, B2G секторе от 5 лет; Работу с конечными заказчиками, госзаказчиками, девелоперами, проектными институтами в сфере строительства; Подтвержденный успешный опыт создания коммерческих функций и прямого участия в продажах крупных проектов; Успешный опыт работы с клиентами из промышленно-гражданского секторов; Опыт работы на закупочных платформах (ПИР), умение работать на тендерных площадках; Наличие актуальной базы контактов потенциальных клиентов из данных секторов; Опыт в области проектного девелопмента. Высокий уровень переговорных и лидерских навыков, управления и развития команды. Условия: Оформление по ТК РФ; График работы 5/2 с 9:00 до 18:00 ; Работу над социально-значимыми проектами; Классную команду профессионалов; Заботу о людях: возможность обучения на внешних курсах за счет компании, расширенная программа ДМС со стоматологией, программа корпоративных скидок «BestBenefits», совместные тренировки по двум направлениям: хоккей и стретчинг, внутрикорпоративные мероприятия; Офис в шаговой доступности от м. Аэропорт.