Обязанности:
Должность: Региональный менеджер по продажам шарнирно-сочлененных самосвалов / карьерной техники Компания «СИРИУС», поставщик специализированной техники для горнодобывающей промышленности и инфраструктурного строительства. Работаем напрямую с производителями (РФ и КНР), имеем собственные сервисные центры, склады техники и запчастей. География работы: от Калининграда до Владивостока. Чем предстоит заниматься: Реализация полного цикла продаж шарнирно-сочлененных самосвалов SANY SAT40C на территории СЗФО. Ведение крупных и средних корпоративных клиентов (горнодобывающие комбинаты, золотодобывающие артели, крупные подрядчики, дорожно-строительные компании, карьеры). Ключевые задачи: Активный поиск клиентов (B2B) и расширение базы. Технический консалтинг: грузоподъемность, объем кузова, типы двигателей и АКПП, системы полного привода 6х6, расход топлива и стоимость владения. При наличии технической экспертизы заработок в разы больше. Работа с возражениями: основные возражения связаны с привычкой заказчиков использовать премиальные европейские бренды, а также по цене. Наша задача продвигать комплексное решение под потребности клиента, выгоду работы с нами, скорость реакции, наличие запасных частей и техническую экспертизу в обслуживании. Закрывать крупные сделки с семью - восемью нулями: эти машины по одной покупают редко, цена вопроса высока, а значит и комиссия с продаж тоже. Подготовка коммерческих предложений и тендерной документации (в крупных компаниях без них никуда). Организация опытно-производственных испытаний и поставок техники. Контроль дебиторской задолженности и отгрузок. Мы предлагаем: Высокий доход: фиксированный оклад + % с продаж. Реальный заработок лучших специалистов превышает 500 тысяч рублей в месяц. Никаких лимитов по заработной плате и «KPI ради KPI». Все необходимые инструменты для работы, включая корпоративный автомобиль. Коммерчески-ориентированное руководство, поддерживающее продажи и гибкие условия для наших клиентов. Отсутствие бюрократии и долгих процессов согласований. Умение принять решение и принять его быстро. Есть чем крыть возражения и предоставить клиентам попробовать технику в деле. Карьерный рост: возможность роста в среднесрочной перспективе до руководителя направления или регионального директора. Техническая поддержка: в штате есть главный инженер и технические специалисты, которые всегда помогут с расчетами. Наличие техники и всех необходимых запасных частей на складах. Обучение: стажировка за счет компании, поездки на производственные площадки. Наши ожидания от кандидата: Опыт продаж от 2 лет (желательно карьерные самосвалы, бульдозеры, экскаваторы). Достаточная техническая экспертиза или готовность быстро погрузиться в продукт. Нужно уметь объяснить главному инженеру на карьере, почему этот "китаец" выгоднее в работе чем параллельный импорт или аналоги конкурентов. Желательно знание рынка спецтехники и основных конкурентов, понимание специфики карьерных работ и логистики. Навык ведения переговоров на уровне первых лиц (директоров, главных инженеров). Готовность много зарабатывать - да, это отдельный навык.Похожие вакансии
Региональный менеджер по продажам
От 150 000 до 300 000 руб.
Санкт-Петербург
Торговый Дом Эльбрус Спиритс