Обязанности:
Компания профессиональный участник рынка коммерческой недвижимости. Мы управляем офисными, складскими и производственными центрами в Санкт-Петербурге и других городах. Наш портфель — более 100 000 м², 6 зданий и 1400+ арендаторов, которые доверяют нам свой бизнес. Но мы не просто классическая управляющая компания. Мы создаём цифровые продукты для рынка недвижимости. Сейчас мы ищем Менеджера по продажам IT-продукта, который будет выводить наш продукт на рынок, продавать его собственникам недвижимости и управляющим компаниям, а также работать с арендаторами. Чем предстоит заниматься 🚀 Продажи IT-продукта Поиск и привлечение клиентов среди собственников коммерческой недвижимости, управляющих компаний, владельцев бизнес-центров; Проведение презентаций и демонстраций платформы Simple Office (онлайн и офлайн); Квалификация потребностей клиента, подбор оптимальной конфигурации продукта; Обработка входящих заявок и доведение их до сделки. 🤝 Переговоры и работа с ЛПР Взаимодействие с первыми лицами компаний (собственники, генеральные директора, коммерческие директора); Отработка возражений, обоснование экономической эффективности внедрения платформы; Согласование условий, подготовка коммерческих предложений и договоров. 📈 Развитие клиентской базы Ведение существующей клиентской базы, работа на удержание и расширение сотрудничества; Сбор обратной связи от клиентов, передача потребностей в продуктовую команду; Участие в формировании кейсов и референс-листов. 📊 Планирование и отчётность Ведение отчётности в CRM (воронка продаж, этапы сделок); Выполнение личных планов продаж; Анализ рынка, мониторинг конкурентов, поиск новых точек роста. Наши ожидания ✅ Опыт продаж B2B от 2 лет✅ Умение продавать сложные продукты — переводить технические возможности на язык выгод для бизнеса;✅ Навык работы с возражениями и переговоров с первыми лицами;✅ Опыт ведения переговоров и презентаций (уверенное владение материалом, умение держать внимание);✅ Самостоятельность и проактивность — вы ищете возможности, а не ждёте, пока их найдут;✅ Грамотная устная и письменная речь, навык деловой переписки;✅ Ориентация на результат и выполнение KPI.Похожие вакансии
Менеджер по продажам (IT продукт, входящие обращения)
От 110 000 до 150 000 руб.
Санкт-Петербург
НОВОСИСТЕМ
Менеджер по продажам оборудования B2B IT-продукт
От 112 000 до 500 000 руб.
Санкт-Петербург
Сервер Молл