Обязанности:
ВАМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ: Руководство командой из 5 менеджеров по холодным продажам. Проведение ежедневных утренних планерок и микро-тренингов. Адаптация и наставничество новых сотрудников. Отслеживание выполнения показателей KPI менеджеров. Проведение срезов качества звонков с балльной оценкой и развивающей обратной связью. Участие в разработке и актуализации скриптов и регламентов продаж. Взаимодействовать с коллегами из смежных отделов для решения задач клиентов. Отчетность перед РОПом (еженедельная, ежемесячная). Посещение выставок, проведение деловых встреч с клиентами. ДЛЯ УСПЕШНОГО ВЫПОЛНЕНИЯ ДАННЫХ ЗАДАЧ ВАМ ПОТРЕБУЕТСЯ: От 2 лет на позиции руководителя отдела продаж / руководителя группы / старшего менеджера в активных продажах (B2B, услуги логистики, экспедирования, ВЭД, транспорт). Опыт управления малыми командами (до 10 человек). Умение ставить задачи и контролировать исполнение, мотивировать команду, проводить развивающие беседы (коучинг), обучать и наставлять. Умение "слушать" звонки и давать качественную обратную связь. Грамотная устная и письменная речь, умение убеждать, навыки презентации. Знание техник холодных продаж (SPIN, этапы воронки), глубокое понимание воронки продаж. Опыт внедрения скриптов и регламентов. Способность быстро принимать решения в нестандартных ситуациях, отличный тайм-менеджмент, умение работать с большим объемом информации. Высшее образование (желательно экономическое / управленческое / техническое). Уверенный пользователь: Excel (сводные таблицы), Word, Outlook, CRM (AmoCRM желательно), мессенджеры. Желателен опыт использования ИИ. Понимание основ контейнерных перевозок (морские линии, порты, документы, ТН ВЭД) – будет плюсом. СО СВОЕЙ СТОРОНЫ МЫ ПРЕДЛАГАЕМ: Своевременная заработная плата: оклад 150 000 + KPI: 120 000 - 250 000, потолка нет. Всё операционное сопровождение (оформление заявок, документы, текущие вопросы) берет на себя клиентский отдел. Полное сопровождение на всех этапах адаптации в компании и после ее завершения. Молодой, дружный, заряженный коллектив единомышленников.Похожие вакансии
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Московская, Ленинский проспект
ГПМ Партнер
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Московская, Ленинский проспект
Трайв
От 45 000 до 90 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Московская, Ленинский проспект
DELTA
Руководитель группы прямых продаж
От 150 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Московская, Ленинский проспект
Почта России
Руководитель группы прямых продаж
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Московская, Ленинский проспект
Банк ВТБ (ПАО)
Руководитель группы онлайн продаж
От 150 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Московская, Ленинский проспект
Почта России