Региональный менеджер по продажам

Обязанности: ​​ Проведение исследований и анализ рынка кондитерской продукции, каналов сбыта Продвижение продуктов компании ТМ АСТРИ Достижение плановых показателей по объемам продаж, количественной и качественной дистрибуции в регионах; Ведение переговоров с дочерними компаниями, дистрибьюторами, локальными сетями и ключевыми клиентами; Управление текущим пулом дистрибьюторов, дочерних компаний, выстраивание эффективного взаимодействия с партнерами и ключевыми клиентами (анализ выполнения показателей, соблюдение коммерческой политики, мотивация и обучение команд); Организация и проведение переговоров по развитию продаж ассортимента Проведение презентаций и семинаров продуктов ТМ АСТРИ Подготовка коммерческих предложений, согласование цен, согласование условий сотрудничества Консультирование клиентов по ассортименту, расширение клиентской базы Оценка эффективности работы с территориями, разработка и реализация планов развития продаж; Взаимодействие с командами продаж дистрибьюторов Требования: Высшее образование; Успешный опыт продаж сырья, ингредиентов для пищевой промышленности; Опыт развития продаж во всех каналах сбыта региона (дистрибьюторы, опт, индустриалы , локальные сети, HoReCa); Опыт удаленного управления региональными эксклюзивными торговыми командами; Нацеленность на результат, аналитические способности; Успешный опыт ведения переговоров на разных уровнях, в том числе с руководителями категорий, первыми лицами предприятий (собственники, генеральные директора) Навыки публичных выступлений/проведения презентаций Знание техник продаж и работа с возражениями Готовность к командировкам Знание технологий хлебопечения приветствуется Коммуникабельность, исполнительность, ответственность Уверенный пользователь ПК (MS Office - Word, Excel, Outlook, ERP Готовность к регулярным командировкам (~ 50% рабочего времени). Условия: ​​​​​​​ Полный социальный пакет, оформление по ТК РФ Пятидневная рабочая неделя Питание за счёт компании ДМС Работа в стабильной производственной компании пищевой отрасли (производим хлебопекарное и кондитерское сырьё) Индустриальный парк "Горелово" (развозка от м. Фрунзенская, м. Электросила, м. пр. Ветеранов, Горелово, Новогорелово, адреса дополнительных остановок можно уточнить) Место работы: ул. Понссе д. 13