Обязанности:
Культура аналитики - SaaS-сервис для селлеров Ozon, который помогает управлять данными и принимать прибыльные решения. ❗️Важно: Мы ищем не администратора отдела и не контролёра менеджеров. Это роль человека, который лично влияет на продажи: проводит демо, помогает клиентам принимать решение, находит новые точки роста и запускает партнёров. Если вам комфортно «ждать задач» - эта роль не подойдёт. Если вам интересно брать ответственность за результат - скорее всего подойдёт. Чем предстоит заниматься Личные продажи Самостоятельно вести клиента от первого контакта до оплаты через демонстрацию продукта Выявлять задачи клиента и показывать ценность сервиса на его данных Помогать клиенту принять решение и начать работать в сервисе Разбирать отказы и дожимать сделки Развитие партнёрского канала Находить и подключать партнёров (школы, агентства, менеджеры маркетплейсов) Проводить для них презентации и помогать довести до первых продаж Поддерживать и развивать отношения Улучшение продаж Выявлять повторяющиеся причины отказов Улучшать логику демо и коммуникации Формировать понятные правила и стандарты продаж Передавать осмысленную обратную связь в продукт и маркетинг Ожидаемый результат через 2–3 месяца Понятная логика проведения демонстраций Рост конверсии демо → оплата Появление регулярных продаж через партнёров Прозрачные причины отказов и понятные действия по ним Вы нам подойдёте, если ✅ У вас есть опыт B2B-продаж SaaS ✅ Вы лично проводили демонстрации продукта ✅ Умеете объяснять сложные вещи простым языком ✅ Умеете доводить клиента до решения, а не просто проводить встречи И главное: ✅ Не ждёте постановки задач, если видите проблему, предлагаете решение ✅ Работали в условиях, где процессы приходилось создавать, а не только выполнять ✅ Спокойно относитесь к ответственности за результат ✅ Вам интереснее улучшать продажи, чем просто закрывать встречи Условия Удалённая работа Фикс + бонус от результата Полная занятость (без совмещений) Возможность построить свою команду Перспектива роста до коммерческого директора Как откликнуться В сопроводительном письме напишите: 1. Какой тип продаж вам больше всего нравится и почему 2. Что для вас самое сложное в демонстрациях продукта И кратко (2–3 предложения) опишите самый релевантный SaaS-опыт.Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж IT / Играющий тренер отдела продаж
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Достоевская, Площадь Восстания, Владимирская, Маяковская
Первый Бит
Delivery / Project Manager (Руководитель проектов) в b2b SaaS
От 180 000 до 240 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Достоевская, Площадь Восстания, Владимирская, Маяковская
Апартмент системс
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Достоевская, Площадь Восстания, Владимирская, Маяковская
Петербургская Недвижимость
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Достоевская, Площадь Восстания, Владимирская, Маяковская
Завод ПСМ
От 110 000 до 130 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Достоевская, Площадь Восстания, Владимирская, Маяковская
Беринг
От 170 000 до 300 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Достоевская, Площадь Восстания, Владимирская, Маяковская
Еврострой