Lead корпоративных B2B продаж

Timeweb Cloud — экосистема международных технологических продуктов в области хостинга, образования, контента и рекламы. У нас более 2500 серверов и нам доверяют свои сайты и проекты больше 200 000 клиентов, примерно каждый десятый сайт в рунете размещается в Timeweb. Сейчас мы развиваем канал корпоративных продаж и ищем ведущего специалиста, который умеет выстраивать системную работу с аккаунт-менеджерами и отделами входящих продаж, развивать их потенциал в сложных IT-решениях и масштабировать продажи через экосистему. Обязанности: осуществлять бизнес‑планирование и разрабатывать тактику работы с корпоративными клиентами; развивать существующих клиентов, формировать и стимулировать спрос на решения компании; координировать работу аккаунт-менеджеров и менеджеров входящих продаж; проводить встречи, презентации и переговоры с заказчиками на уровне собственников бизнеса, CTO, CIO; сопровождать сделки от выявления потребности до закрытия; анализировать рынок и конкурентную среду, работать с гипотезами по расширению объёма входящих продаж и продаж действующим клиентам компании. Требования: Знание рынка облачных технологий, ключевых игроков, их бизнес-моделей и конкурентных отличий; Опыт в активных B2B-продажах, прямых и/или партнёрских; Опыт работы на позиции руководителя отдела продаж\ведущего специалиста с управленческой функцией; Понимание полного цикла продаж, принципов ценообразования и управления сделками; Развитые аналитические способности и навыки выстраивания долгосрочных отношений; Опыт реализации успешных коммерческих проектов; Понимание тенденций IT-рынка в России и за рубежом. Что мы предлагаем: Продукт, которым реально хочется гордиться — технологичный, активно развивающийся, конкурентоспособный; Оформление в аккредитованной IT-компании со всеми льготами и преимуществами; Гибкая зарплатная вилка — обсудим комфортный уровень; KPI-система, привязанная к результатам; Команда сильных профессионалов, готовых помогать и делиться экспертизой; ДМС, компенсация спорта и питания; 8 дополнительных day-off в год (по 2 дня каждый квартал). Для быстрой связи укажите @ своего Телеграма в сопроводительном письме :)