В команду одного из подразделений холдинга в Санкт-Петербурге ищем Директора по продажам. Место работы - на территории Курорта Горки Гольф клуб в Ломоносовском районе г. Санкт-Петербурга Обязанности: Максимизация совокупной выручки и прибыльности, увеличение продаж услуг курорта, включая номерной фонд отеля, корпоративные мероприятия (MICE), банкетинг (в том числе на сезонной ресторанной площадке) и другие услуги ресторана и СПА-комплекса с учетом особенностей рынка и потребностей клиентов, формирование успешной коммерческой стратегии Мониторинг и анализ рынка гостиничного бизнеса Ценообразование: разработка гибкой и обоснованной ценовой политики с учетом анализа рынка для всех продуктов, включая пакетные предложения и сезонные тарифы Бюджетирование: формирование бюджета доходов отеля и ресторана Обеспечение выполнения плана продаж, показателей роста выручки и прибыли, загрузки отеля и ключевых метрик (ADR, RevPar) Развитие корпоративного сегмента и сегмента MICE; разработка коммерческих предложений для корпоративных клиентов, ведение переговоров с ключевыми клиентами Анализ эффективности рекламы (контекстная реклама, социальные сети, наружная реклама) Управление менеджерами по продаже: определение KPI для отдела продаж, постановка задач, контроль их выполнения, мотивация, обучение Работа с CRM-системой для управления клиентской базой, оценка эффективности Разработка скриптов и стандартов работы с клиентами, контроль за соблюдением единых стандартов коммуникации и визуального стиля Маркетинг и продвижение (во взаимодействии с отделом маркетинга) Разработка и внедрение новых программ, кампаний и стратегий, предназначенных для получения дополнительной выручки от продаж в различных сегментах (включая MICE) Максимизация выручки от номерного фонда отеля: разработка пакетных предложений для увеличения загрузки и среднего чека, управление распределением номеров по всем каналам, оптимизация комиссионных расходов Кросс-функциональное взаимодействие с другими подразделениями Формирование прогнозов по загрузке и выручке, предоставление регулярных отчетов для собственника и генерального директора о выполнении планов Требования: Высшее образование Опыт на аналогичной позиции в отельном бизнесе (премиум сегмент) и/или загородных курортах Подтвержденный опыт разработки и использования инструментов по управлению доходностью и повышения показателей продаж (ADR, RevPar и проч.) Навыки ведения переговоров и работы с B2B-клиентами Умение анализировать данные (Яндекс, Google Analytics, системы бронирования) Управление командой (отдел продаж, revenue-менеджер) Целеустремленность, умение работать в многозадачной среде, креативное мышление, инициативность, умение работать в команде Готовность работать на загородной площадке Условия работы: KPI годовая мотивация при выполнении плана продаж в % от выручки Полная занятость, полный день Официальное трудоустройство Компенсация мобильной связи Служебное питание
Похожие вакансии