Обязанности:
В связи с открытием нового направления проектных продаж приглашаем Менеджера по развитию проектных продаж в сфере производства электроники. Мы ждем от Вас: 1. Образование и базовые знания Образование: высшее — техническое, инженерно‑физическое, радиоэлектронное или экономическое (желательно). Знания: представление о технологических процессах производства электроники (монтаж, пайка, тестирование); базовые знания в области электроники и приборостроения. 2. Профессиональный опыт опыт работы от 1–2 лет в B2B‑продажах (желательно в сфере электроники, приборостроения, микроэлектроники или в смежных отраслях); опыт ведения сложных проектных сделок (не менее 6 месяцев); навыки работы с ключевыми клиентами (OEM, ODM, контрактные производители); участие в подготовке и защите технических предложений и коммерческих условий; опыт участия в тендерах и конкурсных процедурах (в том числе для госзаказа или крупных корпораций). 3. Навыки продаж и проектного управления владение методологиями продаж; умение выявлять скрытые потребности клиента и переводить их в технические требования; навык подготовки технико‑коммерческих предложений (ТКП) с расчётом себестоимости и маржи; ведение переговоров на уровне технических специалистов и топ‑менеджмента клиента; управление проектной воронкой — от первого контакта до подписания контракта и старта производства; работа с возражениями и отработка технических сомнений клиента; координация взаимодействия внутри компании (с инженерами, производством, логистикой) для подготовки решения. 4. Работа с инструментами уверенное владение CRM‑системой (например, «1С», «Битрикс24»); владение офисным ПО (Microsoft Office / Google Workspace); базовые навыки работы с системами электронного документооборота. 5. Личностные качества и soft skills коммуникабельность — чёткое изложение мыслей, умение слушать и задавать уточняющие вопросы; аналитическое мышление — способность разбирать сложные технические запросы; настойчивость — умение вести сделку через множественные согласования; стрессоустойчивость — способность работать в условиях жёстких сроков и изменений требований; организованность — умение вести несколько проектов параллельно и соблюдать дедлайны; эмпатия — понимание проблем клиента и предложение релевантных решений; инициативность — поиск новых возможностей и проактивное взаимодействие с клиентом. 6. Дополнительные преимущества портфолио реализованных проектов (с указанием бюджета, сроков и технических особенностей); знание английского языка на уровне не ниже Intermediate (для работы с зарубежными партнёрами); участие в отраслевых выставках и конференциях; наличие базы контактов в сфере электроники и приборостроения (будет являться преимуществом). Что ожидаем от кандидата в первые 3–6 месяцев: Развитие направления проектных продаж, включая привлечение новых заказчиков и проектов. Освоение продуктовой линейки и технологических возможностей компании. Подготовка технико‑коммерческих предложений и участие в переговорах под контролем наставника. Формирование базы потенциальных клиентов и проработка первых проектных запросов. Интеграция в команду и налаживание внутренних коммуникаций между отделами (инжиниринг, производство, логистика). Участие в 1–2 тендерах или конкурсных процедурах. Предоставляем: поддержку наставника на этапе введения в должность; адаптационный план с чёткими KPI на испытательный срок; доступ к CRM‑системе и другим инструментам продаж; обучение продуктовой линейке и технологическим возможностям производства; возможность участия во внутренних и внешних отраслевых мероприятиях; конкурентную заработную плату (оклад + процент от успешных сделок); "белые" выплаты без задержек; 5-ти дневную рабочую неделя, рабочий день с 8:50 до 17:20; современный офис, шаговая доступность от ст.м.Московская/Ленинский пр.Похожие вакансии
Менеджер по продажам (проектные продажи)
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Автово, Московская, Ленинский проспект
Арман
Менеджер по продажам (проектные продажи)
От 100 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Автово, Московская, Ленинский проспект
НПП «ВМП-Нева»
Менеджер по продажам (проектные продажи)
От 90 000 до 250 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Автово, Московская, Ленинский проспект
INGRI
Территориальный менеджер по продажам (проектные продажи)
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Автово, Московская, Ленинский проспект
ANCOR
Региональный менеджер по продажам/проектные продажи
От 200 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Автово, Московская, Ленинский проспект
Петро Билдинг Системс
Менеджер по продажам оборудования (Проектные продажи)
От 200 000 до 500 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Автово, Московская, Ленинский проспект
Петро Билдинг Системс