Менеджер по работе с ключевыми клиентами / Key Account Manager

Обязанности: Поддержание и развитие деловых отношений с заказчиками. Выстраивание лояльных и долговременных отношений с клиентами. Наличие собственного портфеля клиентов. Проведение переговоров с клиентами, выявление и формирование потребности. Участие в отраслевых конференциях. Ведение полного цикла продаж комплексных ИТ/ИБ проектов. Консультация заказчика по потребностям в ИБ/ИТ решениях, формирование потенциальных потребностей. Выполнение личного плана продаж. Руководство подготовкой и подачей конкурсных заявок в соответствии с требованиями закупочной документации, участие в торгах (44-ФЗ, 223-ФЗ). Участие в подготовке и заключении договоров, организационное сопровождение исполнения контракта на всех стадиях. Контроль прохождения сделки по этапам. Ведение отчетности по проделанной работе. Требования: Высшее образование. Образование в области ИТ, ИБ будет преимуществом. Знание основ 44 и 223 ФЗ. Знание основ договорного права. Понимание текущей ситуации и тенденций на ИТ и ИБ рынке. Переговорные навыки грамотная устная и письменная речь. Опыт успешных продаж и выстраивание долгосрочных отношений с заказчиками. Уверенные знания современных информационных технологий и классов решений по ИБ. Опыт работы с Государственными и Коммерческими заказчиками. Высокие коммуникативные навыки, проактивность, доброжелательность, инициативность, активная жизненная позиция. Знание продуктов актуальных отечественные производителей на рынке ИБ, ПО, ИТ оборудования. Bitrix, Excel, Word, PowerPoint. Успешный опыт продаж в компаниях - системных интеграторах (ИТ/ИБ) от 2 х лет и более обязателен. Условия: Работаем по будням с 9:00 до 18:00 (возможно плавающее начало дня), офис от ст. м. Выборгская - 1 минута пешком. Оформление по ТК РФ. ДМС (после испытательного срока). Отличный коллектив, возможность обучаться за счет Компании. Компания лидер рынка - возможности роста и самореализации. ИТ - аккредитованная Компания.