Обязанности:
Проект и контекст Nadi.today — виртуальный интервьюер и инструмент «быстрого входа» в сохранение воспоминаний: помогает человеку начать разговор, зафиксировать текстом и голосом важные эпизоды, атрибутировать фото, хранить/структурировать/искать в медиа-архиве и собирать личный/семейный архив в удобном виде. При этом Nadi.today — часть экосистемы Наследие Digital», проекта по сбору и сохранению воспоминаний, который развивается уже около 5 лет. Экосистема включает разные сценарии сохранения памяти (личная история, детство, путешествия, подарки-воспоминания старшему поколению и т.п.) и инфраструктуру хранения артефактов (тексты, фото, голос, поиск и структурирование). Nadi.today — подпроект, который должен стать масштабируемым «маркетинговым входом» в экосистему: быстрый первый опыт → привычка возвращаться → покупка/подписка. Цель и стадия Early seed. Нужен сильный growth-человек, который возьмёт на себя поиск работающего маркетинга: валидацию каналов, формулировок и сегментов, поиск ICP, построение системной воронки и выхода на окупаемость (LTV > CAC). Ключевая логика: больше не «делаем контент ради охватов», а строим управляемый цикл «гипотеза → тест → метрика → вывод → масштабирование». Гео и язык Гео (основное): русскоязычные люди за рубежом (русские, казахи, узбеки, украинцы, беларусы и др.). Дополнительно — можем привлекать русскоязычных пользователей в РФ теми же соцсетями. Гео (2 этап): постепенно тестируем англоязычный рынок. Языки: акцент на русский, но сразу закладываем английский в тестах, упаковке и креативах. Модель монетизации Тестируем подписку, включая сценарий gift flow («подписка через подарок», когда плательщик один, пользователь другой). Одна из целей — понять, капитализируется ли эта модель в масштабе или нужна альтернативная. Ключевой маршрут (воронка) Заход на сайт → Регистрация → Активация (первое интервью) → Повторные визиты/возврат → Оплата/подписка. Основной фокус на вход через соцсети: именно там ищем ICP, проверяем гипотезы product-market-fit и оттачиваем «первые 30 секунд» опыта. Специфика роли На старте нужно делать много руками. Это не позиция «только про стратегию». Важно быстро тестировать связки, держать дисциплину трекинга, опираться на цифры и принимать решения “scale/kill”. Техническая команда есть: можем оперативно менять продукт, лендинги, онбординг, события, посадочные. Стек Аналитический/маркетинговый стек частично настроен — вместе добиваем: корректная атрибуция, события, воронки, дашборды, единые правила UTM/промокодов, качество данных. Что предстоит делать (руками) Трафик и воронки (Acquisition → Activation) Запуск и оптимизация paid social: Meta (Facebook/Instagram) как базовый, Pinterest — желательно; далее по результатам (YouTube/Google, TikTok, X и др.). A/B тесты креативов, офферов, посадочных страниц/квизов. Управление бюджетом тестов и критериями остановки/масштабирования. Контент-система (owned media) Построить конвейер контента: Shorts/Reels, посты/карусели, Pinterest-пины, YouTube-форматы. Создать библиотеку тем и «хуков» под ключевые сценарии: «история детства», «путешествия», «подарок родителям», «архив важных документов/фото», «семейная история» и т.д. Выдавать понятные ТЗ на контент (hook → сюжет → CTA → метрика), поддерживать Social SEO (оформление профилей, семантика, описания). Микроинфлюенсеры / креаторы (creator & UGC loop) Поиск, отбор, переговоры, брифы, контроль качества и повторяемости форматов. Модели сотрудничества: fix / barter / CPA / revshare. Сквозной трекинг результата: UTM, промокоды, реферальные ссылки, таблица/CRM партнёров, отчётность. Сквозная аналитика и экономика (Data-Driven) GA4/Firebase (или другой трекинг), события, воронки, дашборды. Контроль CAC/CPA, payback, LTV, retention, конверсия активации. Регулярные недельные разборы: что сработало и почему, что выключаем, что масштабируем. CRO & CustDev (активация и удержание) Анализ отвалов внутри продукта, улучшение онбординга и «первого интервью». Тестирование сегмент-месседж-оффер связок: «сохранить историю семьи», «подарок эмигрантов родителям на родине», «порядок в архивах», «воспоминание из фото» и т.п. Сбор обратной связи и превращение её в продуктовые/маркетинговые гипотезы. Обязательные требования 3+ лет hands-on growth в B2C (подписка/приложение/сервис), где вы лично вели эксперименты и оптимизацию по funnel (acquisition → activation → retention → revenue). Практический опыт Meta Ads (обязательно) и/или Pinterest Ads (очень желательно): запуск, оптимизация, креатив-тесты, пиксель/конверсии, атрибуция и её ограничения. Реальный hands-on: уверенная работа в рекламных кабинетах и аналитике своими руками. Сквозная аналитика: UTM/события/воронки/дашборды; умение улучшать CAC/CPA/Payback/LTV/Retention. Data-driven подход: доказывать гипотезы деньгами и конверсиями, а не охватами. Системная матрица тестирования (канал × сегмент × месседж × креатив × оффер) и быстрые решения “scale/kill”. Будет плюсом Опыт построения инфлюенсер-воронки и UGC-системы «под ключ» (база, outreach, брифы, повторяемые форматы, трекинг). Опыт в рынках диаспоры/экспатов, а также упаковки продукта сразу на RU+EN. Опыт продвижения лайфстайл-/семейных/психологических сервисов, а также подарочных механик (gift flow, сертификаты, «подарок другому пользователю»). Умение собирать небольшой контур команды/подрядчиков и управлять производством. Как измеряем успех 4–6 недель: настроен трекинг (UTM/промокоды/реф-ссылки), запущены первые тесты paid social, собрана база микроинфлюенсеров, проведены первые 10–30 интеграций/публикаций, сформирован устойчивый контент-план и выпуск. 10–14 недель: появился прогнозируемый поток регистраций и активаций, понятные «победившие форматы», управляемая стоимость ключевого события (CPA/activation), есть масштабирование работающих связок. Формат Удалённо. Возможна полная занятость или плотный part-time на старте. Мотивация: фикс + бонус/премия за KPI (обсуждаемо). Оформление: самозанятость, ИП.Похожие вакансии