Обязанности:
Руководитель отдела продаж в нашей компании – ключевая фигура, отвечающая за формирование и реализацию стратегии продаж, новую выручку, формирование и управление командой, а также за обеспечение выполнения плановых показателей. Что надо делать:• Разработка и реализация стратегии продаж, направленной на достижение плановых показателей и увеличение доли рынка.• Анализ рынка и конкурентной среды, выявление новых возможностей и перспективных направлений развития.• Определение целевой аудитории и разработка эффективных каналов продаж.• Формирование команды продаж, включающее в себя подбор, обучение, мотивацию и оценку персонала.• Разработка системы мотивации и KPI для менеджеров по продажам.• Создание благоприятной рабочей атмосферы, способствующей профессиональному росту и развитию сотрудников.• Организация работы отдела продаж, включая распределение задач, контроль выполнения планов и обеспечение необходимой поддержки менеджерам по продажам.• Проведение регулярных совещаний и тренингов для команды.• Мониторинг и анализ показателей продаж, выявление проблемных зон и разработка корректирующих мероприятий.• Активное привлечение новых клиентов, установление и поддержание долгосрочных партнерских отношений.• Проведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение договоров.• Участие в разработке коммерческих предложений и презентаций.• Контроль за выполнением планов продаж, анализ причин отклонений и разработка мер по их устранению.• Оптимизация процессов продаж, внедрение новых технологий и инструментов.• Обеспечение высокого уровня сервиса и удовлетворенности клиентов.• Подготовка регулярной отчетности о результатах работы отдела продаж, анализ ключевых показателей и представление рекомендаций по улучшению эффективности.• Участие в формировании бюджета отдела продаж и контроль за его исполнением.Мы ожидаем:• Высшее образование (желательно в области экономики, маркетинга или IT).• Опыт работы в сфере продаж IT-решений/услуг B2B не менее 3 лет.• Опыт работы на руководящей должности в отделе продаж не менее 2 лет.• Глубокое понимание рынка IT-технологий и тенденций его развития.• Навыки стратегического планирования и управления продажами.• Опыт создания команды, управления и мотивации персонала.• Отличные коммуникативные и переговорные навыки.• Умение выстраивать долгосрочные партнерские отношения с клиентами.• Опыт работы с CRM-системами.• Аналитический склад ума, умение работать с большим объемом информации.• Нацеленность на результат, инициативность, ответственность. Мы предлагаем:• Заработная плата обсуждается индивидуально с успешным кандидатом.• Полностью "белая" оплата труда.• Официальное оформление по ТК РФ.• График работы 5/2 с 9.00 до 18.00, только офис, гибридный, удаленный формат не рассматриваем.• Современный офис в центре города, чай, кофе в офисе• Возможности для профессионального и карьерного роста.• Полис ДМС после испытательного срока• Работа в дружном и профессиональном коллективе.Похожие вакансии
От 170 000 до 300 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Петроградская
Еврострой
От 300 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Петроградская
Кушнер Эстейт
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Петроградская
Nord Company, Санкт-Петербург