Менеджер по продажам (B2B, B2G)

Мы ищем опытного менеджера по продажам с устойчивыми навыками в B2B и B2G сегменте и собственной клиентской базой (уровень middle, middle+). Ключевая задача — построение долгосрочных партнерских отношений с корпоративными клиентами и максимизация их ценности для компании. Обязанности: · Поиск и привлечение новых клиентов через холодные звонки, работу с входящими лидами, участие в тендерах и отраслевых мероприятиях. · Полный цикл продаж: презентации, подготовка КП, ведение переговоров, закрытие сделок. · Управление отношениями с существующими клиентами: развитие аккаунтов, кросс- и апсейл, предотвращение оттока. · Ведение и актуализация CRM, сегментация клиентской базы, планирование продаж. · Работа с документацией: договоры, счета, акты, отчёты. · Взаимодействие с внутренними командами: юристы, финансы, маркетинг, поддержка. · Отслеживание рыночных тенденций и активности конкурентов. Требования: · Опыт работы в B2B-продажах от 3 лет. · Навыки ведения переговоров и подготовки коммерческих предложений. · Умение работать с CRM-системами и воронками продаж. · Опыт участия в тендерах (B2B/B2G) будет преимуществом. · Аналитическое мышление, умение строить прогнозы и отчёты. · Навыки сегментации клиентской базы и планирования продаж. · Проактивность, клиентоориентированность, настойчивость. Условия: · Фиксированный оклад + процент от сделок (5–10% в зависимости от рентабельности). · Средний чек проекта: 1–1,5 млн рублей. · Возможность роста до руководящей позиции (Marketing & Sales Director). · Испытательный срок: 3 месяца. · Гибкий график, возможность удалённой работы. Ключевые показатели (KPI): · Объем выручки. · Маржинальность сделок. · Конверсия воронки продаж. · Уровень удержания клиентов (Retention Rate). · Доля дополнительных продаж существующим клиентам. Мы предлагаем: · Стабильный доход без потолка. · Интересные проекты и работу с крупными клиентами. · Возможность влиять на процессы и стратегию развития отдела. · Поддержку команды и профессиональное развитие. Если вы целеустремлённый, амбициозный и готовы к сложным, но интересным задачам — присылайте своё резюме!