Обязанности:
О нас:Мы — бизнес-школа с 20-летней историей на рынке бизнес-образования. Предлагаем более 600 актуальных программ, включая mini-MBA, а также курсы по ключевым направлениям бизнеса: менеджмент, HR, продажи, маркетинг, финансы, право, ИТ, логистика, госзакупки, ISO, гособоронзаказ и другие.Наши очные и онлайн программы проходят в Москве, Санкт-Петербурге и других городах решают конкретные задачи компаний, от развития команд до обеспечения соответствия отраслевым стандартам. Наша миссия — передавать актуальные знания, которые сразу дают бизнес-результат. Наша задача для вас:Используя наш 20-летний опыт и обширный портфель программ, выстроить системные продажи, укрепить наши позиции на рынке и обеспечить плановый рост, увеличив выручку. Ключевые обязанности:• Стратегия роста: Разработка и реализация комплексной стратегии по привлечению и удержанию корпоративных клиентов и клиентов открытых курсов. Определение наиболее перспективных каналов (B2B-трафик, контент-маркетинг, партнерства, участие в тендерах) и приоритетных отраслей для портфеля из 600+ программ.• Управление воронками «под ключ»: Выстраивание сквозной аналитики и эффективных бизнес-процессов от первого касания (маркетинговый лид) до закрытия сделки и дальнейшего апсейла. Интеграция маркетинговых активностей с работой отдела продаж.• Развитие команды: Формирование сильной и мотивированной объединенной команды. Внедрение прозрачной системы KPI, обучение и наставничество.• Продукт и позиционирование: Анализ обратной связи от рынка, формирование запросов на актуализацию существующих программ и разработку новых. Участие в создании ценностных предложений для разных сегментов (средний бизнес, крупные корпорации, госсектор).• Личное участие в ключевых сделках: Ведение переговоров с первыми лицами, HR-директорами и руководителями департаментов обучения крупнейших клиентов. Разработка индивидуальных решений под задачи бизнеса.• Бюджетирование и финансы: Управление бюджетом отдела, планирование и прогнозирование выручки, обеспечение выполнения плановых показателей по ROI маркетинговых активностей и общей выручке. Наши ожидания от кандидата:• Опыт: Успешный опыт управления отделом продаж продаж И/ИЛИ маркетинга от 3 лет в B2B-сегменте (услуги для бизнеса: образование, консалтинг, мероприятия). Важно понимание специфики продаж сложных услуг с длинным циклом сделки.• Маркетинговая компетенция: Понимание современных инструментов B2B-маркетинга (контент-маркетинг, /профессиональные сообщества, таргетированные рассылки, участие в отраслевых мероприятиях) для генерации качественного трафика.• Управление данными: Опыт работы с CRM и системами сквозной аналитики, умение принимать решения на основе данных.• Личные качества: Системное мышление, лидерские качества, предпринимательский подход к работе, нацеленность на результат и выполнение амбициозных финансовых целей.• Образование: Высшее образование (маркетинг / менеджмент / дополнительное бизнес-образование будет преимуществом). Ключевые преимущества (будут вашим плюсом):• Опыт работы в сфере ДПО, корпоративного обучения, EdTech.• Понимание специфики продаж и маркетинга в регулируемых сферах (госзакупки, тендеры, работа с ГОЗ). Мы предлагаем:• Доход: Конкурентный и прозрачный: фиксированный оклад + система процентов от результатов. Уровень обсуждаем с сильным кандидатом.• Влияние и свобода: Реальная возможность влиять на стратегию развития компании.• Ресурсы и продукт: Компания с 20-летней историей, узнаваемый бренд, широкая линейка продуктов (более 600 программ) для перекрестных и дополнительных продаж.• Команда и поддержка: Вам не нужно начинать с нуля — у нас есть действующий отдел продаж и эксперты-методологи, администраторы, которые разбираются в продукте.• Условия: Современный офис в центре Санкт-Петербурга, корпоративная культура и возможность работать в команде профессионалов. Как откликнуться:Направляйте ваше резюме и сопроводительное письмо в ответ на вакансию.В сопроводительном письме, пожалуйста, ответьте на 3 вопроса:1. Какой ваш опыт (в продажах и/или маркетинге) наиболее релевантен для роста выручки в компании с широким портфелем B2B-услуг?2. Почему вас привлекает рынок бизнес-образования и что, на ваш взгляд, в нем сейчас наиболее перспективно?3. Какие 3 шага вы предпримете в первый месяц на этой позиции для диагностики текущей ситуации и быстрого улучшения результатов?Похожие вакансии
От 160 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Площадь Восстания, Владимирская, Маяковская, Лиговский проспект
TOOTSIE
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Площадь Восстания, Владимирская, Маяковская, Лиговский проспект
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Площадь Восстания, Владимирская, Маяковская, Лиговский проспект
Ветеринарный госпиталь ПРАЙД
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Площадь Восстания, Владимирская, Маяковская, Лиговский проспект
Радио Рекорд
От 150 000 до 300 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Площадь Восстания, Владимирская, Маяковская, Лиговский проспект
Love-Piano
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Площадь Восстания, Владимирская, Маяковская, Лиговский проспект
Restoclub.ru