Обязанности:
Мы ищем не менеджера карточек и не оператора кабинета.Нам нужен коммерческий руководитель, который возьмёт на себя финансовый результат канала маркетплейсов. В прошлом году канал существенно не выполнил план по выручке и товарообороту.Причина — отсутствие коммерческой ответственности, стратегии и контроля маржинальности.Мы это меняем. Что предстоит сделать: 1. Взять на себя P&L канала• Полная ответственность за выручку, маржу и товарооборот.• Формирование плана продаж и защита его перед собственником.• Контроль unit-экономики по SKU и коллекциям.• Управление валовой и операционной маржой. Если вы не работали с P&L — эта роль не подойдёт. 2. Навести порядок в ассортименте.• Разработать стратегию распределения товара между каналами.• Устранить каннибализацию и ценовой демпинг между площадками МП, партнерами и интернет-магазином.• Управлять ассортиментной матрицей с учётом сезонности (SS/AW).• Работать не «всё везде», а осознанно. 3. Перестроить работу с маркетингом • Синхронизировать поставки и продвижение.• Управлять рекламным бюджетом с расчётом ROMI.• Отключать продвижение у SKU без товарной готовности. 4. Управлять ценой и акциями• Контроль участия в акциях маркетплейсов.• Защита маржинальности.• Работа с демпингом без разрушения бренда. Что для нас принципиально• Опыт управления маркетплейсами от 3 лет.• Опыт в детской одежде или fashion — обязателен.• Понимание коллекционной логики и сезонности.• Опыт управления ассортиментной матрицей.• Умение считать маржу, оборачиваемость и экономику SKU. Кто нам не подойдёт• «Менеджер по заведению карточек».• Специалист без опыта финансовой ответственности.• Человек, который не умеет работать с маржинальностью.• Тот, кто перекладывает ответственность на маркетплейс. Что вы получите• Полномочия.• Возможность реально влиять на стратегию канала.• Прямую работу с собственниками.• Задачу, которую нужно не поддерживать, а перестраивать. Условия Полная занятость, 5/2. Офис/гибрид (СПб/Москва — по договорённости). Доход обсуждается по уровню, бонус по результату.Похожие вакансии
Руководитель направления E-commerce
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Спортивная, Петроградская
ОРИМИ ТРЭЙД
От 150 000 до 300 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Спортивная, Петроградская
rodinka.recruitment (ИП Звездин Егор Романович)
Руководитель отдела продаж E-commerce (маркетплейсы)
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Спортивная, Петроградская
Бумфа Групп
Руководитель отдела продаж e-commerce (маркетплейсы)
От 200 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Спортивная, Петроградская
Финансовый директор-консультант (E-commerce)
От 150 000 до 250 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Спортивная, Петроградская
Хогвартс маркетплейсов
Руководитель digital-маркетинга / e-commerce
От 150 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Спортивная, Петроградская
Рекрутинговое агентство Recrut-X