Обязанности:
Компания InfoWatch в поиске менеджера по работе с клиентами на территории СЗФО! Приглашаем энергичных специалистов в дружную команду коммерческого департамента. В рамках работы мы предлагаем интересные проекты, возможность увидеть мир через призму командировок и познакомиться с новыми людьми. Из года в год компания растет, расширяет горизонты и стремится к покорению новых вершин. Если ты готов к новым свершениям – приходи к нам, свернём горы вместе. Задачи, которые предстоит решать: углублённо анализировать потребности ключевых клиентов в области информационной безопасности; презентовать и адаптировать решения по ИБ (DLP, NGFW, IFW) под специфику бизнеса заказчика; вести полный цикл переговоров — от выявления болевых точек до подписания контрактов (офлайн и онлайн); формировать коммерческие предложения: рассчитывать стоимость лицензий и сервисов, консультировать по моделям лицензирования, готовить спецификации; сопровождать сделки: контролировать этапы реализации, управлять ожиданиями; демонстрировать продукты на пилотах и презентациях, участвовать в профильных форумах и выставках по ИБ; выстраивать долгосрочные отношения с ЛПР (ИТ директора, CISO, руководители ИБ); регулярно выезжать в командировки по СЗФО и в головной офис для стратегических встреч. Навыки, которыми необходимо владеть: умение глубоко погружаться в продукты/услуги компании и грамотно презентовать его ключевые преимущества клиентам. понимание основ маркетинга, включая воронку продаж и основные методы привлечения клиентов; владение технологией проектных (комплексных) продаж на всех этапах сделки; опыт работы с CRM-системами; понимание основ психологии потребительского поведения и мотивов принятия решений о покупке; умение анализировать данные по продажам, оценивать деятельность конкурентов и делать выводы для повышения эффективности; способность рассчитать экономическую выгоду для клиента и оценить экономику сделки; умение выстраивать доверительный диалог, активно слушать, четко доносить информацию и отвечать на вопросы; способность аргументированно презентовать решения, работать с сомнениями клиентов и конструктивно преодолевать возражения; опыт ведения переговоров, направленных на достижение взаимовыгодных договорённостей. ГК InfoWatch помогает сотрудникам развиваться и работать комфортно! InfoWatch это российский вендор в сфере информационной безопасности, аккредитованная ИТ-компания; гибкое начало рабочего дня; InfoWatch развивает участие в форумах, конференциях, семинарах, митапах, обмен опытом в команде, повышение квалификации; уникальная стимулирующая программа для сотрудников, которые стремятся выступать на профессиональных мероприятиях и делиться своим опытом на Habr; бесплатное изучение английского языка; InfoWatch это люди сплоченная команда экспертов и профессионалов, где каждый поддерживает друг друга, и готов делиться знаниями; всесторонняя поддержка в период адаптации: наставник, индивидуальный план на испытательный срок, buddy; InfoWatch заботится о сотрудниках расширенная программа ДМС со стоматологией; частичная ежемесячная компенсация за покупку договора в фитнес-центре; компенсация питания; индивидуальные консультации с психологом: в рамках заботы о ментальном здоровье команды мы предоставляем возможность нескольких консультаций в год; увлекательные совместные мероприятия и активный отдых для сотрудников, а также подарки и праздники для детей. и это еще не всё! Мы рады приветствовать вас в нашем дружном коллективе! Присоединяйтесь к #InfoWatchFamilyПохожие вакансии
Госпитальный менеджер по работе с ключевыми клиентами (СЗФО)
Договорная
Санкт-Петербург
Фаворит Трейд
Региональный менеджер по работе с пищевыми предприятиями (СЗФО)
От 120 000 руб.
Санкт-Петербург
НОВЭЛХИМ
Менеджер по работе с ключевыми клиентами СЗФО (КАМ/Кey Аccount Мanager)
Договорная
Санкт-Петербург
Алфарма