Обязанности:
ALLIO — ERP №1 для коммерческого блока застройщиков. Мы — аккредитованная IT-компания и резидент «Сколково». Уже более 8 лет мы помогаем девелоперам управлять продажами, автоматизировать процессы и кратно улучшать воронку. Сейчас мы ищем в команду руководителя отдела продаж, который способен не просто закрывать сделки, а строить систему: управлять воронкой, развивать команду и усиливать влияние продукта на рынке девелопмента. Ваша задача — не просто выполнить план, а построить и возглавить машину продаж, которая будет успешно выполнять план продаж каждый месяц. Вы будете напрямую влиять на продукт и стратегию компании. Если вы чувствуете, что готовы взять ответственность за рост и масштаб лучшей ERP для ком. блока застройщиков — напишите в сопроводительном письме: «[Ваш опыт] лет в SaaS, [Примерная сумма продаж] за последний год». Стратегия и построение системы: Провести аудит и внедрить end-to-end воронку продаж для длинных B2B-сделок (от лида до успешного внедрения). Выстроить процессы, скрипты и систему отчетности для предсказуемого роста. Разработать и внедрить систему KPI и мотивации для отдела продаж. Наладить системный обмен обратной связью с отделами продукта и внедрения для улучшения конверсии и LTV. Управление командой и исполнение: Собрать, обучить и развить команду продавцов. Лично участвовать в ключевых переговорах на этапе клоузинга сложных сделок. Проводить регулярный разбор сделок (deal review) и обучать команду методологии. Личный вклад: Лично вести переговоры с ТОП-менеджментом и собственниками крупнейших клиентов (ключевые сделки). Представлять компанию на отраслевых мероприятиях. Обязательные требования (must have): Опыт системных B2B-продаж в IT/SaaS от 3 лет. Опыт полного цикла построения или реструктуризации отдела продаж (от найма и процессов до системы мотивации и отчетности). Практический опыт личного участия в клоузинге сложных, длительных сделок (сроком от 3+ месяцев) с ЛПР (СЕО, собственник). Уверенное владение методологиями продаж и инструментами (CRM, аналитика). Стабильность: опыт работы в предыдущих компаниях не менее 2+ лет в каждой. Что мы предлагаем? Финансы: "Прозрачный income (доход) на основе оклада и мотивации. Заработная плата обсуждается индивидуально и напрямую зависит от вашего опыта и плановых показателей." Ресурсы и полномочия: "Полная операционная и бюджетная ответственность за отдел продаж. Возможность напрямую влиять на продукт и маркетинг." Карьера: "Роль с прямым подчинением собственнику. Рост до коммерческого директора в перспективе 1,5-2 лет при успешном выполнении целей." Офис в шаговой доступности от м. Балтийская. Пятидневный график работы с 9 до 18 или с 10 до 19. Участие в отраслевых конференциях, обучение за счет компании; Оформление по ТК РФ.Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж B2B
От 170 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Балтийская
Евразия Креп
Руководитель отдела продаж B2B
От 200 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Балтийская
Скилла Работа
Руководитель отдела корпоративных продаж (B2B-продаж)
От 250 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Балтийская
Вальд
Руководитель отдела b2b продаж (EdTech)
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Балтийская
Инглекс, онлайн-школа английского языка